Hoje, apresentaremos algumas das estratégias de outbound marketing que foram aplicadas na Shopfisio, a maior Loja de Estética e Fisioterapia da América Latina. O outbound marketing é muito conhecido por ser uma estratégia de muita eficácia para empresas que atuam no comércio B2B, enquanto o inbound já é mais popular entre varejos e negócios que […]
O fator fundamental para se ter receita previsível é a especialização das funções de vendas. Quer matar a produtividade de um vendedor? Faça-o qualificar os leads inbound, prospectar, fechar a venda e atuar como customer success. Isto porque é ineficaz, o foco é deturpado, as métricas não são claras e a visibilidade é menor. Em […]
“O crescimento cria mais problemas do que resolve… mas os problemas são o de menos.” Um engenheiro da EchoSign, experiente no desenvolvimento de empresas de internet voltadas ao consumidor e tecnologia empresarial, uma vez comentou que ele não gostava de vendas de SaaS para empresas pois o processo nunca se tornava mais fácil. Mas uma […]
Você está tão focado em monitorar taxa de abertura de e-mails, participação em webinar e outras coisas que passou despercebido um grande problema? Isso é natural quando o profissional está na correria do marketing e na geração de leads. A principal vantagem dentre todas as formas de se mensurar os resultados das áreas de marketing […]
Lanças são campanhas do tipo um a um, com a prospecção outbound direcionada. Salesforce, Zenefits e a Responsys são empresas que criaram máquinas de receita de mais de US$100 milhões usando lanças. Para fazer prospecção para esse tipo de lead é importante que: os vendedores não façam a prospecção: para se ter um bom sistema […]
Leads redes são do tipo um para muitos usando Inbound Marketing, eventos online e presenciais, além de publicidade digital. EchoSign, HubSpot e o Marketo são exemplos de empresas de fora que criaram negócios usando principalmente leads do tipo redes. Já aqui no Brasil temos empresas como Resultados Digitais e Rock Content que se consolidaram como […]
Ter o melhor produto, os melhores investidores ou até o melhor processo de vendas não garantem previsibilidade para a sua receita ou vendas, e isso será um dos pontos que dificultará o hipercrescimento do seu negócio.Gerar leads de modo previsível é essencial para você colocar a sua empresa num outro patamar e ver o gráfico […]
Ciente de qual é o melhor público-alvo para a sua solução, a próxima etapa é ajustar o argumento de vendas de um minuto. Mas por quê um minuto?Um minuto é suficiente para você instigar o ouvinte a querer saber mais em como você pode ajudá-lo ou a não se aprofundar no assunto e colocar de […]
Como você pode ser um peixe grande em um lago pequeno?Bem, escolha um mercado que seja “pequeno demais” mas que ainda assim é possível encontrar e fechar transações. Seguir por esse caminho seja melhor do que escolher um mercado amplo com a chance de se perder nele. 5 aspectos de seu melhor nicho Há cinco […]
“Se crescer for mais difícil do que se arrastar na lama, provavelmente isso está acontecendo devido a uma das razões a seguir.” Existe uma grande diferença entre “ter” e “precisar”. O ter não necessariamente justifica uma necessidade, às vezes o ter é apenas por um mero capricho, um desejo antigo ou por status. Já o […]
A partir de hoje iniciaremos uma série de resumos do livro Hipercrescimento do Aaron Ross, mesmo autor do livro Receita Previsível. São 24 capítulos para ajudar a sua empresa a sair da estagnação e alcançar o tão almejado hipercrescimento, que serão publicados durante 24 dias úteis. Com verdades nuas e cruas, Aaron, desmistifica o glamour […]
Adaptar processos para otimização dos recursos de uma empresa, como o posicionamento da marca na internet, é algo que faz parte do cotidiano de quem trabalha com gestão empresarial. A importância dessa vertente está concentrada em várias técnicas que merecem atenção na hora de conduzir processos de posicionamento na internet para uma empresa. A gestão […]
