Colocar uma empresa em uma rota de crescimento contínuo é um tanto difícil nos tempos atuais. Há tantos fatores que influenciam diretamente a existência de um negócio, e em tempos onde a economia está longe de ser estável, o desafio pela sobrevivência é ainda maior. Quando entramos no mérito de aumentar as vendas B2B, o […]
Um estudo descobriu que as vendas realizadas por Inside Sales representaram cerca de 29% das vendas realizadas no mundo todo, em 2017. Interessante, sem dúvida. Mas, o que é Inside Sales? Inside Sales é um modelo de vendas, uma técnica ou, ainda melhor, uma metodologia de vendas, na qual um vendedor não sai do escritório […]
Esse é um tema que tem tudo a ver com entender o consumidor. A Neurociência aplicada às vendas, ou Neurovendas, tem sido cada vez mais explorada pelas equipes de alta performance. Afinal, o cérebro é quem comanda a tomada de decisão e, consequentemente, a escolha de quem comprar. Nesse artigo você poderá explorar esse assunto […]
Você sabe como aumentar as vendas em uma loja virtual? O e-commerce no Brasil tem demonstrado excelentes resultados. Uma pesquisa feita pela Ebit/Nielsen mostrou que o comércio eletrônico no país teve uma alta de 12% no primeiro semestre de 2019. E essa tendência no e-commerce parece que vai se manter por muito tempo ainda. Esse […]
As vendas B2B são uma realidade cada vez mais presente na rotina dos empresários brasileiros. Com esse tipo de negociação vem muita responsabilidade, processos e informações para serem gerenciados. Do mesmo modo, é preciso trabalhar de forma estratégica para garantir a performance e o alcance de bons resultados financeiros. Porém, muita gente, mesmo que já […]
A palavra mais importante do mercado é Lucro. E para uma empresa ter lucro, é preciso montar uma estratégia de vendas que leve a resultados reais, e mostre o que a companhia deve fazer para chegar ao objetivo final (ter lucro). Afinal, nenhuma empresa sobrevive se não tiver condições de vender. São as vendas e, consequentemente, o […]
A venda deixou de ser uma dinâmica simples baseada na exposição das vantagens de um determinado produto para fechar um negócio e seguir por esse caminho pode não ser a melhor escolha para gerar receita, já que o processo de vendas tem evoluído muito até hoje, na era do vendedor digital. Frameworks de vendas, como […]
Um bom CRM é essencial para qualquer empresa. mas ter um CRM pode ajudar a vender mais ? Saiba como um software CRM irá ajudar a sua empresa. Já que ele serve para fazer a gestão de relacionamento, com os seus clientes, pois ele contém todas as informações passadas ao cliente. Em suma, ele é o […]
Para saber qual é o melhor sistema CRM do mercado, primeiro é preciso entender o que é um CRM, e qual o objetivo dele. Um CRM, se refere a adotar um conjunto de práticas, estratégias e ações, que têm o objetivo de entender e conhecer a fundo os seus clientes. Desde startups, pequenas, médias ou […]
O marketing digital não para de crescer e a cada dia os números são mais surpreendentes como, por exemplo, o ROI de $38 a cada $1 investido em e-mails marketing. Esse crescimento faz muitos profissionais pensarem sobre como vender consultoria de marketing digital. Como bom profissional de marketing eu espero que você não seja do […]
Aprender como ganhar dinheiro vendendo cursos online pode ser um caminho lucrativo e prazeroso que você vai começar agora! O mercado de ensino a distância está em pleno desenvolvimento e você pode participar desse processo compartilhando o seu conhecimento. Segundo estudo da Associação Brasileira de Mantenedoras de Ensino Superior (ABMES), 46% dos estudantes já buscam […]
O playbook de vendas é um documento que guia o time comercial e toda a força de vendas da empresa, contendo as informações necessárias acerca do processo de vendas das organizações. São muitos os seus benefícios, que podem ajudar em melhores vendas para a empresa. Padronizar o discurso comercial é algo importante dentro de qualquer […]
