Millennials: como vender para a Geração Y
Os tão falados Millennials, também conhecidos por Geração Y, compreendem aquelas pessoas nascidas entre 1980 e 1995 – as datas podem variar um pouquinho, a depender da definição. Essa geração, que veio depois dos Baby-boomers (nascidos entre 1946 e 1964) e da Geração X (nascidos entre 1967 e 1977), é considerada a mais influente que […]
Estratégia de precificação: o que é, como fazer e como ela é útil para o seu negócio?
Quando chega a hora de definir o preço ideal para o seu produto/serviço você tem dúvidas ou sabe exatamente o que fazer? Se tem dúvidas, não se preocupe. Isso é um desafio bastante comum entre gestores comerciais que procuram a melhor estratégia de precificação para o seu negócio. A definição de preço e valor de […]
Funil de vendas de marketing digital: tudo o que você precisa saber sobre o assunto
O Funil de vendas de marketing digital é um modelo estratégico que tem como objetivo acompanhar etapa por etapa da jornada percorrida pelo consumidor – desde o momento em que ele ainda é um lead desconhecido, até se tornar um cliente ativo. Quando falamos sobre funil de vendas, não tem como não passarmos por conceitos […]
Ramper adquire LAHAR e expande para o mercado de inbound marketing
Com a compra, a startup que já lidera o mercado de prospecção e geração de leads B2B no Brasil, passa a ser a primeira empresa a oferecer outbound e inbound marketing de forma completa e integrada em uma única plataforma A Ramper, principal plataforma de geração de negócios para empresas B2B do Brasil, acaba de […]
MQL: o que é, qual a diferença para SQL e como ajuda a aumentar suas vendas?
Em quase todo processo de vendas, a geração de leads é uma etapa fundamental. Mas, um lead precisa virar cliente. E, para isso acontecer, é muito importante que ele passe pela fase de qualificação. Quanto mais leads qualificados, maior o número de oportunidades de sua empresa. E como a conversão de leads em clientes está […]
Spin selling: o que é e como aplicar a técnica em vendas
O SPIN Selling é uma técnica de vendas que surgiu no final da década de 1980 e foi elaborada pelo inglês Neil Reckham – hoje consultor, mas psicólogo de formação. Apesar de contabilizar mais de 40 anos desde sua criação, a metodologia está em alta, principalmente por dar corpo ao papel do vendedor consultivo, hoje […]
Como criar ativos visuais para sua Marca
Criar uma identidade forte e que rapidamente se destaque, dentro do nicho de mercado que pretende “atacar”, soa algo bastante dispendioso e no qual irá requerer o aconselhamento de profissionais especializados nas diferentes áreas. No entanto, devido à democratização no acesso de qualidade a softwares de edição, design profissionalizado e ainda conceitos como animações ou […]
Como ter o sucesso do cliente como foco na sua empresa?
Vivemos a era do sucesso do cliente. Se, antes, a maioria das empresas tinha como principal propósito a geração de lucro – baseadas na chamada Doutrina Friedman –, agora o foco está totalmente no consumidor e na resolução das demandas apresentadas por ele. É claro que o lucro é altamente importante para a longevidade de […]
Meta de venda: como nunca perder uma
Quem está acostumado com as rotinas comerciais sabe bem a importância de ter uma meta de venda. Longe de ser algo pensado ao acaso, a elaboração inteligente desse número traz previsibilidade para as organizações, ajudando no alinhamento de expectativas, projeções e investimentos futuros. Para a equipe comercial, a meta de venda define os objetivos esperados, […]
Como converter mais com chat online no site
Você sabia que ter um chat no seu site pode ser um aliado em potencial para quem deseja melhorar as vendas e gerar mais conversões? O chat online é uma ferramenta fundamental para qualquer empreendedor, e apesar da maioria dos sites e lojas virtuais já utilizarem essa ferramenta para o atendimento ao cliente, nem todos […]
Requisição LGPD Ramper
