Gestão de vendas

Não existe fórmula mágica para reduzir os custos de venda e aumentar o lucro. Porém, existe estratégia. Dessa forma, com uma boa análise do cenário da empresa e alguns cuidados é possível identificar pontos de melhoria e começar a trilhar o caminho rumo a esse objetivo. Então, nas próximas linhas você conhece 7 ações que […]

Você já parou para pensar o que precisa fazer para tranquilizar o time comercial em tempos difíceis? Bom, se ainda não, com certeza está na hora de criar uma série de ações e cuidados nesse sentido. Afinal, de tempos em tempos as empresas podem enfrentar desafios, pressões e até mesmo crises. Assim, é preciso que […]

Diversos ramos de atuação e situações podem levar a necessidade de fazer a gestão da equipe de vendas em home office. Uma delas tem sido observada com a disseminação do Coronavírus (COVID-19) pelo mundo. Afinal, muitas empresas se viram forçadas a adotar essa modalidade de trabalho pelas autoridades locais. Embora esse possa parecer um processo […]

No dia 5 de novembro, nós demos início a uma das séries de conteúdo mais completa do mercado em 2019: como “aquecimento” para o Ramp Up São Paulo 19, promovemos 10 webinars temáticos sobre vendas, marketing, customer success/customer experience, gestão de pessoas e gestão de empresas. Nesta série, foram envolvidos mais de 24 palestrantes do […]

Toda compra tem um processo pré-definido, com etapas e estratégias cruciais para a tomada de decisão. Por isso, entender o funil de vendas, como montá-lo e gerenciá-lo é essencial para ter bons resultados na aquisição de clientes. Dessa forma, nas próximas linhas você confere: O que é funil de vendas; Qual a importância dele para […]

Esses são dois conceitos da área de vendas que podem fazer a diferença nos seus resultados. Por isso, saber o que é Field Sales e Insides Sales pode te ajudar a construir um planejamento comercial de alta performance. Além disso, eles podem ser complementares, contribuindo ainda mais para o alcance de metas. Então, conheça abaixo […]

Tecnologia e vendas têm tudo para serem melhores amigas. Prova disso é a criação desse conceito. Para saber o que é Inside Sales, primeiro você precisa entender que a realidade do mercado está sempre mudando. Por isso, é preciso investir mais e melhor em produção de conteúdo de valor, assim como em ferramentas que agilizam […]

O processo de vendas está sempre mudando. Por isso, para que um time comercial possa ter alta performance é preciso se reinventar de tempos em tempos. Hoje você conhece por aqui, além das 7 dicas para vender mais e melhor: A importância da área de vendas; As principais estratégias usadas no setor; O papel de […]

Você já se perguntou alguma vez o que é cross selling e como ele pode ajudar seu negócio a ter alta performance? Embora essa seja uma técnica de vendas que é usada há bastante tempo, ela está sempre se reinventando. Com consumidores cada vez mais exigentes, que mandam no processo de aquisição e que demandam […]

Por muitos anos o outbound reinou como a melhor estratégia para geração de leads, até que em meados dos anos 2000 o inbound começou a ganhar força e o outbound ficou de escanteio. O inbound veio para tampar “dois buracos” que havia no outbound: educar o lead para chegar até vendas mais preparado e criar […]

Para se destacar no cenário digital, é fundamental aplicar as melhores técnicas e estratégias de Marketing Digital, em busca de maior relevância dentro do seu segmento de mercado e, consequentemente, resultados mais satisfatórios. Esse trabalho, porém, não é simples, requer muita atenção, planejamento e deve ser aprimorado constantemente. Mas como garantir a produtividade da equipe […]

Pare por um momento e analise. Qual é o objetivo do seu time comercial? Será que ele é possível sem uma boa gestão de vendas? A resposta é não! É impossível você conseguir ter lucro e conquistar clientes fiéis sem tomar conta dos processos internos. E, por incrível que pareça, esse é um cuidado que […]