HIPERCRESCIMENTO #16 – Nem grande demais nem pequeno em excesso
Pequenas ou grandes transações podem afundar sua empresa. Mark Suster definiu os clientes em três tipos de animais: coelhos, cervos e elefantes. “A maioria das startups deve se dedicar a caçar cervos”. Para as empresas em estágio inicial, a sua recomendação foi concentrar nos cervos (transações de bom tamanho) e evitar os coelhos (pequenos demais) […]
Indicadores de e-mail marketing: 4 métricas que você deve acompanhar
Os principais indicadores de email marketing são: Taxa de abertura, Taxa de cliques, Taxa de conversão, Taxa de cancelamento de inscrição. Você sabe porque elas são tão relevantes para a estratégia de e-mail marketing? Sabe como usá-las a seu favor para melhorar os resultados de suas campanhas? Continue acompanhando, porque esse é o assunto deste […]
HIPERCRESCIMENTO #15 – Como definir o tamanho das transações
Quase todos erram nas projeções de quanta receita é possível gerar com um freemium. Acreditar que distribuir coisas de graça gerará ondas de fãs inbound que poderão, mais para frente, serem convertidos em clientes pagantes a uma taxa elevada, é um conto de fadas bastante atraente. Porém, em nove de cada dez vezes, é melhor […]
Como escolher uma hospedagem de site
Se você está se perguntando como escolher uma hospedagem de site, suponho que você tenha diversas dúvidas em relação a esse assunto e não é atoa. É importante levar em consideração alguns pontos importantes no momento de contratar uma hospedagem de site de qualidade. Para evitar dor de cabeça, lembre-se que você irá precisar de […]
HIPERCRESCIMENTO #14 – Só para startups
Empresas de tecnologia, geralmente têm medo de montar uma equipe de serviços profissionais com o argumento de que não seria escalável. Mas pare para pensar: não dá para escalar o que ainda não está funcionando. Se você está fazendo o SaaS pela primeira ou segunda vez, a ideia de cobrar por serviços pode parecer errônea. […]
HIPERCRESCIMENTO #13 – Escalando a equipe de vendas
A cultura da área de vendas é completamente diferente da cultura das demais áreas de uma empresa. Segundo estudos da CSO Insights, a rotatividade anual das equipes de vendas é de, em média, cerca de 25% com uma variação em alguns pontos percentuais de um ano ao outro. Geralmente metade é demitida ou e a […]
Controle Vs colaboração
Veja nesse artigo qual o impacto que controle vs colaboração tem nos resultados da sua empresa. Você já deve ter percebido que esse negócio de querer controlar tudo, mandar em tudo e ter milhões de processos na área de vendas, na verdade, não está com nada. Menos ainda traz resultados. Esse modelo antigo e tradicional de […]
O que é SEO? Tudo o que você precisa saber para começar
São grandes as chances de você já ter ouvido algo sobre o que é SEO. Mas se você chegou até aqui, é para aprender mais e entender a relação entre o que é SEO e Google. SEO é a abreviação de Search Engine optimization, o que em português pode ser traduzido para otimização do motor […]
HIPERCRESCIMENTO #12 – Melhores práticas de contratação
Faça um plano de contratação, tenha clareza das taxas de conversão em cada estágio do processo (exemplo: seleção por telefone, primeira entrevista presencial etc) e o tempo médio de cada estágio, isso o ajudará a calcular quantos candidatos precisará contratar para atingir as metas de contratação. Você quer um construtor ou um cultivador? O conceito […]
HIPERCRESCIMENTO #11 – Como contratar o diretor de vendas
Geralmente, nas startups, a maioria dos primeiros diretores de vendas não tem muito sucesso e não duram mais do que um ano na empresa. No Vale, em média são 18 meses. As cinco principais medidas que um excelente diretor de vendas deve tomar em uma empresa de rápido crescimento são: recrutamento, apoio e munição para […]
Requisição LGPD Ramper
