Vendas

Uma empresa SaaS tem seu sucesso diretamente ligado a sua velocidade de crescimento e a real entrega de valor para seus clientes – refletido na capacidade de retenção e sucesso dos mesmos. Para ter esse fluxo de sucesso bem alinhado, é necessária a implementação de uma boa estratégia de canais. Pois assim, o caminho para […]

A liderança feminina e sua participação no mercado de trabalho precisa ser um assunto recorrente e cada vez mais discutido no universo corporativo. As vantagens da liderança feminina, tema igualmente urgente, também é um aspecto de reflexão e debate nas empresas. Principalmente por conta da discrepância em cargos e salários. Felizmente, há uma luz de […]

Outbound em vendas é aplicado como um método de prospecção baseado em uma procura ativa de novos clientes. Quando aplicado, os vendedores buscam estabelecer um primeiro contato com o prospect, seja por meio de visitas presenciais, ligações telefônicas, social points, e-mails e mais. Ainda que o modelo de vendas outbound tenha um ar tradicional, é […]

O trabalho remoto está cada vez mais presente no mundo corporativo – e o ramo das vendas não é diferente. Quem trabalha com Inside Sales sabe que, com a devida preparação, é possível vender de qualquer lugar, pois faz isso à distância e tem pleno entendimento de como utilizar a tecnologia para auxiliar. As vantagens […]

O Spin Selling não é uma novidade, mas seu conceito é baseado em uma prática que ainda é desafiadora para muitos vendedores: uma escuta ativa dos seus clientes. Desenvolvida há mais de 40 anos pelo psicólogo Neil Rackham, essa metodologia de vendas é precursora e um ponto de partida de praticamente todas as metodologias que […]

Depois de criar um treinamento online, é muito importante que você tenha domínio sobre algumas estratégias essenciais para que todo o tempo e esforço dedicado na elaboração do seu curso seja bem recompensado. Pensando nisso, separamos aqui neste artigo 6 dicas valiosas e indispensáveis de como vender treinamentos pela internet. Continue a leitura e saiba […]

A retenção de clientes é a arte de encantar o consumidor e fazer com que ele volte a fazer negócio é a meta de muitas empresas e o objetivo de aumentá-la é grande para as marcas, de forma geral. Essa importante estratégia de marketing e gestão que consiste em organizar ações que diminuam a desistência […]

As técnicas de vendas fazem parte do dia a dia dos vendedores – principalmente por auxiliarem a alavancar as chances de converter negócios. Podendo ser aplicadas em diversos momentos da jornada, elas são utilizadas desde para fechar negócio com maior agilidade até vender com mais eficácia. E o vendedor não precisa se ater a apenas […]

O follow-up é a melhor ação para garantir que os seus e-mails sejam notados, abertos, lidos em sua totalidade e principalmente respondidos. Nesse “game of thrones” dos e-mails, onde temos aproximadamente 4 bilhões de usuários ativos da ferramenta, é muito difícil garantir essa resposta. Na verdade, uma boa parcela invariavelmente será deletada sem sequer ser […]

Para aumentar suas vendas, não basta contar com excelentes profissionais, preços competitivos e produtos ou serviços de qualidade. Também é preciso fazer um trabalho analítico, acompanhando o desempenho do time de vendas – o que expõe a verdadeira relevância do relatório. Não há mais espaços para achismos no ambiente corporativo, as empresas que querem ter […]