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Já ouviu falar que os dados são o novo petróleo? Segundo a The Economist, eles são o recurso mais valioso do momento. Pois bem, para toda empresa que deseja prospectar com excelentes resultados, os dados para prospecção exigem uma consideração maior por parte dos gestores de vendas. Pois, aumentam a eficiência da equipe no processo […]

Para você, o que significa atender um cliente? Quando pensamos em atendimento, é comum acharmos que se trata apenas de dar suporte ao cliente quando ele aparece com uma dúvida ou reclamação. Mas atender vai muito além disso e pode inclusive ser um momento para vender mais. Uma das acepções do verbo atender é "dar […]

Está buscando melhorar a performance da sua estratégia de marketing digital e não sabe por onde começar? Essa pode ser uma tarefa complexa, por isso é preciso ter uma estratégia bem alinhada e focada em resultados, além de atender as expectativas e as dores do seu lead.Mas como fazer isso de maneira eficiente e de […]

Marcar presença em eventos de vendas (ou de qualquer segmento) traz uma imersão rica de conhecimentos e trocas. Tais experiências ajudam a moldar a sua liderança, afinam a sua estratégia de mercado e operação e aumentam o seu poder de negociação. Mas só assistir não é o suficiente. Eventos são dinâmicos e para aproveitar da […]

Dentro de uma estratégia de marketing digital o outbound email marketing pode ser muito eficiente para vendas e outros objetivos. descubra mais, a seguir! Mas, afinal, como funciona o Outbound e-mail marketing?  Para realizá-lo você precisa comprar uma lista de e-mails?  Antes de mais nada: não compre lista de e-mails!  Essa prática é condenável e […]

Se você chegou à conclusão que sua empresa precisa de um software de CRM para conhecer melhor seus clientes e poder atendê-los da melhor forma possível, deve estar se perguntando qual deles escolher. Além de ajudar a conhecer profundamente as necessidades de seus clientes, um bom software de CRM ajuda a gerenciar a equipe de […]

No mundo empresarial sempre são lançadas novas ferramentas. Principalmente quando falamos de gestão, existem sempre várias opções no mercado que auxiliam todo o processo administrativo de uma companhia. Há algum tempo, surgiu no mercado o sistema ERP, que garante um melhor controle interno de uma organização com menores custos e com mais efetividade para a […]

A inteligência em vendas é um trabalho que desafia as equipes de marketing. Com a ajuda da tecnologia, entretanto, gerar dados e detectar tendências nas ações dos usuários ficou mais fácil.  Com softwares de automação de marketing e CRMs, as informações estão disponíveis em tempo real para serem analisadas.  Essa ferramentas auxiliam tanto do trabalho […]

Já foi se o tempo em que vendedor era aquele cara descontraído que conquistava qualquer um na conversa e principalmente conseguia vender até “avião caindo”. Hoje em dia foi comprovado que importante para vender mais são os processos e saber os 8 passos da venda é fundamental para qualquer empresa. É claro que empatia é […]

Funil de leads, ou funil de vendas, ou ainda, pipeline de vendas, são as etapas que um cliente percorre do momento em que entra em contato com sua marca até se decidir por converter e realizar uma compra. Como funciona o funil de vendas ou leads? O funil de vendas é uma representação gráfica do […]