Vendas

Muitas empresas acreditam que o simples fato de contratar novos vendedores é suficiente para aumentar as vendas, porém, existe uma ciência por trás disso. Um dos principais elementos dessa ciência é o ramp-up dos novos vendedores. Sem considerar o período de ramp-up, uma empresa não pode esperar que um vendedor recém chegado faça o mesmo […]

O “fenômeno de final de mês” é o que acontece na operação de vendas da grande maioria das empresas, que fica quase todo o mês abaixo da expectativa de vendas, e na última semana – muitas vezes chamada de “semana do fechamento” -, acaba compensando (ou morre tentando). Trazendo isso para a matemática, o time […]

Resenha da palestra A morte do vendedor tradicional no Ramp Up Tour São Paulo 2018 da Karina Lima, da Salesforce. O clássico vendedor marcou uma geração e deixou uma fama um tanto quanto controversa, quando lembramos que a sua sede por vendas fazia com que ele ficasse o tempo todo atrás do prospect até fechar […]

Alguns vendedores podem cometer o erro de acreditar que conhecimento limita-se apenas em sua profissão, mas na verdade, se você quer realmente ser um profissional de vendas de alta performance, você deve entender o negócio de ponta a ponta. Isso significa entender desde desenvolvimento do produto até customer success. Através da leitura, você consegue ter […]

A prospecção apesar de ser fundamental para qualquer negócio, ainda é executada sem muito processo, com um mínimo de planejamento e uma estratégia que abrange o maior número de pessoas – independentemente do nicho. A falta de entendimento do que é prospecção e como fazê-la de modo bem feito, causa pavor na maioria das pessoas. […]

Prospectar é um processo. Envolve dados, segmentação, nichos, uma boa escrita e um certo bom senso para que a sua mensagem de prospecção estimule a abertura, leitura e resposta. Para isso, há algumas boas práticas que são ignoradas por muita gente (e que colocam em risco a abertura do e-mail e o retorno). Você possivelmente […]

Quando o assunto é vendas para o mercado B2B, não faltam boas estratégias, estudos, análises e ferramentas eficientes que ajudam a alavancar a performance de uma empresa, suprindo suas principais necessidades. Diante de tantas possibilidades, já ouviu falar no funil em Y? Justamente por serem muitas as opções disponíveis, que apostar em um único caminho […]

O “jeitinho tradicional” de prospectar, conhecido por ligar para quem nunca mostrou qualquer interesse pela sua solução, ganhou uma nova roupagem que otimiza, do início ao fim, o ciclo de vendas. Chamado de cold calling 2.0, termo criado por Aaron Ross enquanto diretor de vendas da Salesforce, o método revolucionou a dinâmica de trabalho não […]

A maior assombração de um vendedor é o no-show, e veja o por quê: Você marca um horário com o lead para fazer uma demo. Bloqueia a sua agenda para que toda a sua atenção seja voltada à ele – o que significa que por ser uma só pessoa, você não poderá atender outras solicitações […]

Não importa em que departamento você trabalha ou que posição ocupa – saber como construir rapport pode lhe trazer inúmeras oportunidades. Afinal, quando você tem um bom relacionamento com alguém, você está em melhor posição para influenciar, aprender e ensinar. Por outro lado, as pessoas com quem você gerou rapport, estarão mais propensas a aceitar […]