Descubra o que é SDR e quais as vantagens que esse departamento pode trazer para a sua empresa. Ao contrário do que muitos pensam Sales Development Representative (SDR) não é uma ferramenta ou estratégia de vendas. Esse é o nome dado ao profissional do time de vendas que foca seu trabalho na prospecção, ou seja, […]
De maneira geral, o conceito sobre o que é gestão de leads está relacionado ao processo de: capturar; qualificar; nutrir; e converter contatos em clientes. Mas como realizar essa gestão? E quais são as características de uma gestão de leads? Continue acompanhando nosso artigo e descubra as respostas para essas perguntas. O que é gestão […]
A cultura da área de vendas é completamente diferente da cultura das demais áreas de uma empresa. Segundo estudos da CSO Insights, a rotatividade anual das equipes de vendas é de, em média, cerca de 25% com uma variação em alguns pontos percentuais de um ano ao outro. Geralmente metade é demitida ou e a […]
Geralmente, nas startups, a maioria dos primeiros diretores de vendas não tem muito sucesso e não duram mais do que um ano na empresa. No Vale, em média são 18 meses. As cinco principais medidas que um excelente diretor de vendas deve tomar em uma empresa de rápido crescimento são: recrutamento, apoio e munição para […]
Lanças são campanhas do tipo um a um, com a prospecção outbound direcionada. Salesforce, Zenefits e a Responsys são empresas que criaram máquinas de receita de mais de US$100 milhões usando lanças. Para fazer prospecção para esse tipo de lead é importante que: os vendedores não façam a prospecção: para se ter um bom sistema […]
Uma estratégia baseada na jornada de compra do cliente é um dos muitos benefícios do Inbound Marketing. Com o Inbound Marketing sua empresa acompanha cada passo do cliente dentro do funil de vendas, estimulando que ele passe para as fases mais ao fundo, onde acontece a conversão. Para saber onde seu cliente está é preciso […]
A confusão de não saber a diferença entre qualificação e pipeline de vendas pode gerar uma grande desorganização e gargalos. Apesar de serem interdependente, eles tem significados completamente diferentes. Não ter bem definido esses conceitos, pode atrapalhar tanto o time de vendas quanto a equipe de marketing em seus processos estratégicos. Mas não se preocupe, […]
A escolha do melhor meio de pagamento digital é um ponto importante na organização de um e-commerce. Definir seus produtos e serviços, escolher a melhor loja, definir seu layout e detalhes de estocagem, logística e entrega também fazem parte das providências que você deve tomar. Mas dar uma atenção especial a escolha dos meios de […]
Um insight bem interessante que surgiu no mercado de vendas, foi a importância de se criar um processo para a contratação de novos vendedores. Contratar e treinar mal os vendedores, é um erro que podemos demorar para perceber, mas que seguramente causa sérios prejuízos nos resultados da empresa. Segundo um estudo recente do investidor americano […]
Veja como os novos CRMs é a solução que faltava pra você mudar a história da sua empresa. Assim como acontece com todas as áreas de uma empresa com o passar do tempo, o CRM também precisa se reinventar de vez em quando. Enquanto antigamente o processo era lento, quase interminável, difícil de implementar e de […]
Você quer ampliar suas vendas, e não sabe como ? Veja com um CRM pode ajudar em muito nesse processo. Como seria o dia a dia da sua empresa se em um só local você controlasse sua força de vendas em tempo real e ainda coletasse informações cruciais sobre o comportamento de compra dos seus […]
Saiba quais são as vantagens dos novos CRMs para Startups e PMEs, e como eles podem ajudar a sua empresa. Os novos CRMs são ferramentas que estão revolucionando o dia a dia da nova geração de empresários e criando um diferencial sem precedentes. A inovação, facilidade, interação e controle que eles trazem são capazes de […]
