O lucro é a verdadeira alma do negócio. Entretanto, para que ele aconteça é necessário ter uma série de cuidados, como a contratação de um CRM de vendas. Porém, muitas pessoas ainda pensam que esse é um recurso que faz diferença só em grandes organizações ou em processos complexos. Puro engano. Afinal, esse é um […]
Você já parou para pensar o que precisa fazer para tranquilizar o time comercial em tempos difíceis? Bom, se ainda não, com certeza está na hora de criar uma série de ações e cuidados nesse sentido. Afinal, de tempos em tempos as empresas podem enfrentar desafios, pressões e até mesmo crises. Assim, é preciso que […]
Existem duas ferramentas que não podem faltar na rotina de uma empresa: Marketing Digital e CRM. Por quê? Porque elas andam juntas no quesito vendas e, claro, lucros. Porém, é importante que você se aprofunde e saiba como unir essas duas vertentes nos processos e tarefas diários. Por isso, na sequência você confere: Qual a […]
Diversos ramos de atuação e situações podem levar a necessidade de fazer a gestão da equipe de vendas em home office. Uma delas tem sido observada com a disseminação do Coronavírus (COVID-19) pelo mundo. Afinal, muitas empresas se viram forçadas a adotar essa modalidade de trabalho pelas autoridades locais. Embora esse possa parecer um processo […]
Aumentar as taxas de conversão com as Chamadas Frias é possível. Afinal, com as técnicas certas, a boa e velha ligação ainda faz a diferença para convencer alguém a comprar. Essas ligações aproximam os vendedores dos leads e clientes. Além disso, elas contribuem para criar um relacionamento de confiança entre eles. Dessa forma, é importante […]
O processo de contratação de vendedores deve ser sempre criterioso e seguir as melhores práticas do mercado. Afinal, são eles os responsáveis por falar com os leads qualificados e fechar negócio. Além disso, é de se esperar que uma empresa verifique diversos aspectos no currículo que tenham sinergia com a organização. Aliás, essa é uma […]
Pare e reflita: você faz compras online? Hoje, dificilmente, você encontra pessoas que dirão “não”. Por isso, saber como aumentar as vendas pela internet é fundamental para qualquer empresa. Independente de você ter um e-commerce ou uma companhia que oferece serviços offline, o mundo digital é uma fonte de clientes. Então, na sequência, você confere: […]
Não tem discussão, sem lucro, nenhuma empresa sobrevive. Por isso, é essencial estabelecer metas de vendas (compatíveis com a realidade, claro) e ter os recursos necessários para alcançá-las. Porém, é comum que as empresas, especialmente quando estão em crescimento, tenham dificuldade na definição dos objetivos comerciais. Por isso, neste artigo, você confere: Como estabelecer metas […]
No dia 5 de novembro, nós demos início a uma das séries de conteúdo mais completa do mercado em 2019: como “aquecimento” para o Ramp Up São Paulo 19, promovemos 10 webinars temáticos sobre vendas, marketing, customer success/customer experience, gestão de pessoas e gestão de empresas. Nesta série, foram envolvidos mais de 24 palestrantes do […]
Toda compra tem um processo pré-definido, com etapas e estratégias cruciais para a tomada de decisão. Por isso, entender o funil de vendas, como montá-lo e gerenciá-lo é essencial para ter bons resultados na aquisição de clientes. Dessa forma, nas próximas linhas você confere: O que é funil de vendas; Qual a importância dele para […]
No mundo dos negócios a comunicação é crucial para o sucesso. Por isso, saber montar um pitch de vendas matador é essencial para qualquer organização. Independente do tamanho ou setor, toda empresa precisa saber como e o que falar. Mais ainda, deve entender que cada cliente é único e que o discurso precisa se adequar […]
Esses são dois conceitos da área de vendas que podem fazer a diferença nos seus resultados. Por isso, saber o que é Field Sales e Insides Sales pode te ajudar a construir um planejamento comercial de alta performance. Além disso, eles podem ser complementares, contribuindo ainda mais para o alcance de metas. Então, conheça abaixo […]
