Gestão de vendas

O funil de vendas inteligente é a união do modelo tradicional com a inclusão da análise de dados, que permite trabalhar de maneira mais assertiva cada etapa do funil. O objetivo ao usar a representação do funil de vendas é guiar as estratégias de marketing e vendas da empresa e conduzir o cliente até a […]

Este é um conteúdo que fala muito mais sobre a evolução da cultura do processo de vendas do que necessariamente técnicas de vendas, fórmulas ou hacks. Falamos de cultura porque acreditamos que ela é o pilar de performance de qualquer equipe de vendas B2B. Uma vez que existe uma cultura bem fundamentada, as equipes podem […]

Um dos pilares da Ramper, tanto em termos de cultura da equipe, quanto de tecnologia do nosso produto, é questionar o status quo e ajudar os profissionais de vendas a se livrarem de métodos de gestão baseados na linha de produção e por isso, neste artigo vamos explicar porque a gestão de equipes, com base […]

Afinal, o que é funil de vendas? Como montar um funil de vendas? Quais os benefícios dessa metodologia? Para todas essas, e outras perguntas, você encontra respostas aqui! Então vamos começar indo direto ao ponto! O que é funil de vendas? O funil de vendas é a representação gráfica de uma estratégia de marketing e […]

Playbook de vendas é o nome dado ao documento-guia da equipe comercial e de toda a força de vendas da empresa. Nele, constam todos os dados relevantes sobre o processo de vendas de um negócio.  Padronizar o discurso de vendas é uma estratégia importante para qualquer empresa.  Aqui, porém, não entenda o “seguir à risca” […]

Somos seres digitais. As barreiras entre vida profissional e pessoal são cada vez menores, assim como as entre empresas e possíveis clientes e consumidores de seus produtos, serviços e marcas. É essencial o pensamento holístico em relação aos pontos de contato que você possui com seu cliente. Não é apenas o que ocorre no momento […]

Identificar quem são seus consumidores e o que os move é o segredo para aplicar as técnicas de vendas com eficiência. Isso só é possível quando entendemos como os processos de vendas são interligados com a neurociência. Ou seja, com a forma como as pessoas tomam suas decisões de compra e a influência que o […]

Hoje, pensar em vendas sem planejar estratégias para redes sociais pode ser um erro fatal para qualquer negócio. Com bilhões de usuários ativos, em diferentes plataformas, elas são o principal meio de contato entre os clientes e as empresas no século XXI. Por outro lado, organizar todos os dados gerados durante essas interações é um […]

É bem provável que você, seus amigos ou família, já tenham pesquisado na internet sobre um produto ou marca antes de se decidir pela compra. Esse movimento de investigação é o que chamamos de Momento Zero da Verdade, do original Zero Moment of Truth. Mas para facilitar, podemos dizer apenas ZMOT! Esse conceito surgiu faz […]

Você provavelmente já ouviu falar sobre os benefícios da utilização de uma plataforma de CRM (Customer Relationship Management). A gestão da carteira de clientes é uma prática muito utilizada para compreensão de quais são os desejos e necessidades dos clientes. Dessa forma, o time de vendas pode agir de maneira certeira com cada oportunidade. O […]

Você sabe como fazer follow-up de vendas? Uma das estratégias mais importantes no processo comercial é o follow-up de vendas. Especialmente em se tratando de vendas B2B, as quais possuem um nível de complexidade mais elevado, essa prática possibilita desenvolver um relacionamento mais próximo e de confiança com os prospects, com os leads, e também […]

Vender não é uma tarefa tão como muitos costumam pensar. Para convencer uma pessoa a adquirir uma solução que você tem a oferecer, é necessário adotar certas técnicas e implementar algumas boas práticas e estratégias de vendas. “Lábia” e falar pelos cotovelos são coisas do passado e que, na verdade, nunca foram verdadeiramente efetivas. Um […]