Se você identificar qualquer problema de confiança ou disposição na equipe, deve investigar a fundo para entender a raiz do problema, caso contrário, a superficialidade não será suficiente para combater o mal pela raiz. Se o colaborador não confia na gestão, ele não irá escutar, não se preocupará e muito menos completará as tarefas que […]
"Você adora o que faz e está 100% comprometido, mas acaba esquecendo que muita gente não está tão comprometida ou ainda não aprendeu a executar como você.E eles não aprenderão, a menos que você adote a abordagem do "senso de propriedade funcional"." Você conhece ou até é o perfil que irei detalhar mais abaixo: Gosta […]
Depressão, ansiedade e frustração nunca estiveram tão presentes em nossa sociedade moderna como antes. Não por acaso que a depressão se tornou a doença do século XXI. No meio do empreendedorismo, chega a ser “normal” a quantidade de executivos e aspirantes a empreendedor sofrerem com tais maus. A ansiedade é gerada pela incerteza do crescimento […]
Você já deve ter ouvido por aí que empresas de SaaS levam mais tempo do que empresas de internet para atingir US$75 milhões e US$100 milhões em receitas. Mas a grande questão é o tempo. Não é possível definir quanto tempo levará para a empresa chegar nesse patamar. Mas e as fusões e aquisições?Bem, a […]
Aprender como ser um empreendedor digital nos dias atuais, é como descobrir novas profissões. Com tecnologias e novas ferramentas surgindo a cada dia, é normal que estas diferentes formas de empreender surjam e despertem novos comportamentos. Aprendendo como ser um empreendedor digital você poderá até trabalhar no conforto de sua própria casa. Mas, como ser […]
“Será mesmo que preciso de vendedores? O Slack não tem nenhum vendedor… Talvez seguir um modelo como o do Basecamp? Será que eu não posso ter diretores de satisfação do cliente de modo que os clientes fiquem tão satisfeitos a ponto de indicar mais clientes e assim eles “venderem” sem eu precisar de um time […]
Pequenas ou grandes transações podem afundar sua empresa. Mark Suster definiu os clientes em três tipos de animais: coelhos, cervos e elefantes. “A maioria das startups deve se dedicar a caçar cervos”. Para as empresas em estágio inicial, a sua recomendação foi concentrar nos cervos (transações de bom tamanho) e evitar os coelhos (pequenos demais) […]
Quase todos erram nas projeções de quanta receita é possível gerar com um freemium. Acreditar que distribuir coisas de graça gerará ondas de fãs inbound que poderão, mais para frente, serem convertidos em clientes pagantes a uma taxa elevada, é um conto de fadas bastante atraente. Porém, em nove de cada dez vezes, é melhor […]
Empresas de tecnologia, geralmente têm medo de montar uma equipe de serviços profissionais com o argumento de que não seria escalável. Mas pare para pensar: não dá para escalar o que ainda não está funcionando. Se você está fazendo o SaaS pela primeira ou segunda vez, a ideia de cobrar por serviços pode parecer errônea. […]
Veja nesse artigo qual o impacto que controle vs colaboração tem nos resultados da sua empresa. Você já deve ter percebido que esse negócio de querer controlar tudo, mandar em tudo e ter milhões de processos na área de vendas, na verdade, não está com nada. Menos ainda traz resultados. Esse modelo antigo e tradicional de […]
Faça um plano de contratação, tenha clareza das taxas de conversão em cada estágio do processo (exemplo: seleção por telefone, primeira entrevista presencial etc) e o tempo médio de cada estágio, isso o ajudará a calcular quantos candidatos precisará contratar para atingir as metas de contratação. Você quer um construtor ou um cultivador? O conceito […]
Geralmente, nas startups, a maioria dos primeiros diretores de vendas não tem muito sucesso e não duram mais do que um ano na empresa. No Vale, em média são 18 meses. As cinco principais medidas que um excelente diretor de vendas deve tomar em uma empresa de rápido crescimento são: recrutamento, apoio e munição para […]
