Storytelling em vendas: a arte de vender boas histórias
O storytelling em vendas é uma ferramenta absurdamente importante (e boa!) para uma equipe que trabalhe nesse ramo. Afinal, quem não gosta de uma boa história? Histórias envolvem, cativam, conectam de forma poderosa e é isso que um bom vendedor precisa. Nesse ramo o storytelling em vendas pode ser utilizado em modelos bem interessantes; uma […]
O que é passagem de bastão e o que o seu time de vendas precisa saber sobre ela?
No atletismo, as provas de revezamento são divididas em quatro etapas com equipes composta por quatro corredores. Na largada, o primeiro competidor leva um bastão nas mãos, que ao fim do seu ciclo, é passado ao segundo competidor, e depois ao terceiro, e assim por diante. A equipe vencedora é aquela que completa o ciclo […]
7 principais métricas de vendas
Muitas empresas enfrentam dificuldades na área de vendas, desde processos até fechamento; mas há um item em especial que gera as maiores dores de cabeça da área: as métricas de vendas. Geralmente, as métricas escolhidas não são as melhores para mensurar os resultados mais importantes e embasar a estratégia escolhida – seja por falta de […]
5 motivos para iniciar a prospecção de leads agora!
No processo de marketing e vendas, o relacionamento com os clientes é construído em diversas etapas. Desde o primeiro contato, passando pela “sedução” e chegando à decisão de compra, essas etapas podem levar muito tempo para se passar. E como “tempo é dinheiro”, iniciar o processo de prospecção de leads o quanto antes é a […]
Upsell e cross sell: as práticas que vão bombar suas vendas!
Upsell e cross sell são duas estratégias usadas por diversos mercados, do financeiro ao SaaS. E nesses mercados, ainda existem empresas que deixam de lucrar por não terem processos estratégicos para explorarem a própria base de clientes, como as práticas de upsell e cross sell. Não que seja errado captar novos clientes – essa estratégia […]
Custo de Aquisição de Clientes (CAC): o que é e 4 estratégias para reduzir
Uma das maiores dificuldades de uma empresa está na captação. Por isso, é imprescindível ficar de olho no Custo de Aquisição de Clientes (CAC), uma métrica que mostra o quando se está investindo no esforço de fechar negócio. Então, para te ajudar a entender melhor esses números e como melhorar a performance, na sequência você […]
Spin Selling: o que é e 3 maneiras de aplicar
O tempo passa. O mercado muda. O consumidor se transforma. O Spin Selling envolve todo esse cenário e cria técnicas de venda poderosas em busca da alta performance. Uma equipe comercial que aplica as estratégias do Spin Selling tende a ver resultados que não param de crescer. Porém, para isso é preciso entender a mente […]
Follow up: faça e não deixe sua empresa perder dinheiro
Com certeza você já ouviu falar sobre follow up. Embora esse seja um termo da língua inglesa, sua ação faz parte da rotina de áreas comerciais do mundo todo. Inclusive, no Brasil! Então, se você ainda tem dúvidas sobre o que é esse conceito e como fazer o da sua empresa, está no lugar certo. […]
Integração entre a Conta Azul e o Ramper Pipeline
Mais uma novidade na Ramper Pipeline, agora temos uma integração com a Conta Azul, para que você possa automatizar os seus processos financeiros. Para facilitar o seu dia a dia, nós estamos focados em adicionar novos recursos/funcionalidades, que reduzam trabalhos manuais, para você dedicar mais tempo ao seu cliente. E por isso criamos uma nova […]
O que é Neuromarketing? Conheça 5 técnicas para você aplicar
O neuromarketing é um estudo científico que utiliza os fundamentos do fenômeno da neurociência. O objetivo das técnicas de neuromarketing é capitalizar os vieses cognitivos de um público-alvo a fim de persuadi-lo a comprar serviços/produtos. O neuromarketing permite ainda que os profissionais de marketing conectem compradores em potencial usando a psicologia humana e os tentam […]
Requisição LGPD Ramper
