Erros comuns cometidos em uma mensagem de prospecção
Prospectar é um processo. Envolve dados, segmentação, nichos, uma boa escrita e um certo bom senso para que a sua mensagem de prospecção estimule a abertura, leitura e resposta. Para isso, há algumas boas práticas que são ignoradas por muita gente (e que colocam em risco a abertura do e-mail e o retorno). Você possivelmente […]
Funil em Y: quando as estratégias outbound e inbound se encontram
Quando o assunto é vendas para o mercado B2B, não faltam boas estratégias, estudos, análises e ferramentas eficientes que ajudam a alavancar a performance de uma empresa, suprindo suas principais necessidades. Diante de tantas possibilidades, já ouviu falar no funil em Y? Justamente por serem muitas as opções disponíveis, que apostar em um único caminho […]
Cold calling 2.0 e a (r)evolução na prospecção
O “jeitinho tradicional” de prospectar, conhecido por ligar para quem nunca mostrou qualquer interesse pela sua solução, ganhou uma nova roupagem que otimiza, do início ao fim, o ciclo de vendas. Chamado de cold calling 2.0, termo criado por Aaron Ross enquanto diretor de vendas da Salesforce, o método revolucionou a dinâmica de trabalho não […]
No-show em vendas: lidando com o show de horror
A maior assombração de um vendedor é o no-show, e veja o por quê: Você marca um horário com o lead para fazer uma demo. Bloqueia a sua agenda para que toda a sua atenção seja voltada à ele – o que significa que por ser uma só pessoa, você não poderá atender outras solicitações […]
Como engajar o time de vendas com gamificação
Resenha da palestra “Como engajar time de vendas com gamificação” no Ramp Up Tour São Paulo 2018 do Alex Mariano, da Zoho. A implantação de um CRM na área de vendas pode gerar duas situações: o uso religioso ou a falta de engajamento do time quanto a plataforma, tornando todo o processo mais difícil. Essa […]
Rapport – conectando você com a oportunidade
Não importa em que departamento você trabalha ou que posição ocupa – saber como construir rapport pode lhe trazer inúmeras oportunidades. Afinal, quando você tem um bom relacionamento com alguém, você está em melhor posição para influenciar, aprender e ensinar. Por outro lado, as pessoas com quem você gerou rapport, estarão mais propensas a aceitar […]
Ramper gera 60% das oportunidades de vendas para a BWG
O BWG nasceu há 30 anos, fundado por pioneiros das empresas de tecnologia da informação em São Paulo. Inicialmente com oferta de consultoria e terceirização de serviços, a empresa teve, ao longo dos anos, uma série de desafios distintos (motivados pela transformação constante do mercado de tecnologia), desde dificuldade em contratar mão de obra qualificada […]
Descubra como gerar leads para sua empresa com eventos
Devido a vários fatores internos e externos, muitas vezes enfrentamos dificuldades na prospecção de novos leads e de clientes para o funil de vendas da nossa empresa. As alternativas para reverter esse quadro são muitas, mas nem sempre o resultado é imediato. Mas você sabia que a produção de eventos também pode ajudar sua empresa […]
Gestão de assinaturas: 9 dicas para seu negócio recorrente ganhar escala
Artigo escrito por Carlos Moura | Diretor da Superlógica Se você trabalha com assinaturas e pagamentos recorrentes, sabe bem o enorme desafio que é gerir sua empresa e lidar com as particularidades típicas da economia de recorrência. São inúmeras tarefas trabalhosas e operacionais que acabam comprometendo um bom tempo seu e de sua equipe para […]
HIPERCRESCIMENTO #24 – Combinando dinheiro com senso de propósito
“A realização resulta de empenhar todo o seu ser. Você trata o trabalho como se fosse algo completamente separado de sua vida pessoal? Ou sua vida pessoal está interferindo no trabalho? Combine-os para se beneficiar ao máximo dos dois. O trabalho pode melhorar a vida pessoal e a vida pessoal pode melhorar o trabalho.” Atualmente […]
Requisição LGPD Ramper
