Venda para o sucesso
Aquela história que vendas é sobre arte ou dom, tem ficado cada vez mais para trás. Vendas hoje em dia, é visto como uma ciência. Tudo de forma exata, preto no branco e com muitas formas de mensuração. Se na venda tradicional o foco era a empresa que estava vendendo, hoje, o foco é o […]
Marketing digital para empreendedores: tudo o que você precisa saber para aumentar a presença online do seu negócio
A internet tem mudado a forma como as pessoas fazem negócio. Se antes os consumidores precisavam entrar em contato com uma empresa para obter informações sobre ela, hoje é fácil encontrar esse tipo de informação em uma busca rápida no Google. Da mesma forma, se antes a divulgação uma empresa dependia sobretudo do quanto ela […]
Funil de vendas em Y: a potência para a geração de leads
Por muitos anos o outbound reinou como a melhor estratégia para geração de leads, até que em meados dos anos 2000 o inbound começou a ganhar força e o outbound ficou de escanteio. O inbound veio para tampar “dois buracos” que havia no outbound: educar o lead para chegar até vendas mais preparado e criar […]
CRM e automação de marketing: como aumentar seus resultados pela junção de ferramentas
Para se destacar no cenário digital, é fundamental aplicar as melhores técnicas e estratégias de Marketing Digital, em busca de maior relevância dentro do seu segmento de mercado e, consequentemente, resultados mais satisfatórios. Esse trabalho, porém, não é simples, requer muita atenção, planejamento e deve ser aprimorado constantemente. Mas como garantir a produtividade da equipe […]
10 filmes de motivação para vendedores
Quem trabalha com vendas sabe: o caminho tem tanto desafios quanto oportunidades. Por isso, hoje foram separados aqui 10 filmes de motivação para vendedores que vão te inspirar a superar os limites. Afinal, quem é que nunca enfrentou um obstáculo e conquistou o topo logo depois? Confira a lista e já prepara a sua maratona […]
A importância de especializar o time de vendas
Estruturar uma área de vendas que seja produtiva e acompanhe as tendências de jornada de compra mais robustas, requer a especialização dos profissionais que fazem parte do time de vendas. A falta de desempenho e a pouca produtividade são as causas das diversas responsabilidades atribuídas a uma mesma função. Quem prospecta é o mesmo que […]
SEMrush: o que é, e como ele pode beneficiar seu negócio?
Se você trabalha com a venda de produtos digitais, já deve ter percebido que montar uma estratégia eficaz de marketing é fundamental para que sua empresa ganhe visibilidade on-line. Essa estratégia pode ser elaborada a partir de estudo e análise de dados e pode ficar mais simples se você compreender o que é SEMrush e […]
MQL e SQL: o que são, e como transformá-los em clientes?
A contínua qualificação de leads é uma das etapas mais importantes dentro de uma estratégia de marketing e vendas, com o objetivo de não perder oportunidades quentes enquanto se ocupa com leads ainda no estágio inicial do funil de vendas. MQL e SQL são categorias usadas no processo do como qualificar leads. Eles correspondem a […]
Como definir um orçamento de marketing: exemplo, plano e passo a passo
Você quer saber como definir um orçamento de marketing para promover seu negócio? Para começar, você precisa ter em mente que esse investimento tem alto potencial de retorno — desde que você use a verba com inteligência. Para cada empresa, há um valor ideal para distribuir entre ações de relacionamento, publicidade, marketing digital, branding e […]
Gestão de vendas: o que é, como usar e benefícios
Pare por um momento e analise. Qual é o objetivo do seu time comercial? Será que ele é possível sem uma boa gestão de vendas? A resposta é não! É impossível você conseguir ter lucro e conquistar clientes fiéis sem tomar conta dos processos internos. E, por incrível que pareça, esse é um cuidado que […]
Requisição LGPD Ramper
