Prospecção digital

A prospecção apesar de ser fundamental para qualquer negócio, ainda é executada sem muito processo, com um mínimo de planejamento e uma estratégia que abrange o maior número de pessoas – independentemente do nicho. A falta de entendimento do que é prospecção e como fazê-la de modo bem feito, causa pavor na maioria das pessoas. […]

Prospectar é um processo. Envolve dados, segmentação, nichos, uma boa escrita e um certo bom senso para que a sua mensagem de prospecção estimule a abertura, leitura e resposta. Para isso, há algumas boas práticas que são ignoradas por muita gente (e que colocam em risco a abertura do e-mail e o retorno). Você possivelmente […]

O “jeitinho tradicional” de prospectar, conhecido por ligar para quem nunca mostrou qualquer interesse pela sua solução, ganhou uma nova roupagem que otimiza, do início ao fim, o ciclo de vendas. Chamado de cold calling 2.0, termo criado por Aaron Ross enquanto diretor de vendas da Salesforce, o método revolucionou a dinâmica de trabalho não […]

No processo de marketing e vendas, o relacionamento com os clientes é construído em diversas etapas.  Desde o primeiro contato, passando pela “sedução” e chegando à decisão de compra, essas etapas podem levar muito tempo para se passar. E como “tempo é dinheiro”, iniciar o processo de prospecção de leads o quanto antes é a […]

Já conhece a warm call? Essa é uma potente forma de atrair o interesse do seu cliente sem ter que apelar para inúmeras ligações oferecendo um produto, afinal, com a utilização dessa técnica os resultados surgem de modo mais rápido. Entretanto, para fazer de fato o warm call acontecer a empresa precisa se preparar para […]

Com extrema importância, o SDR é um profissional extremamente valioso em um time comercial. Parte do time de pré-venda, ele atua diretamente ligado com os leads e tem como missão entregá-los já qualificados para o time de vendas. Bom, só nesse trecho inicial já dá pra entender um pouco da importância desse profissional nos dias […]

Outbound em vendas é aplicado como um método de prospecção baseado em uma procura ativa de novos clientes. Quando aplicado, os vendedores buscam estabelecer um primeiro contato com o prospect, seja por meio de visitas presenciais, ligações telefônicas, social points, e-mails e mais. Ainda que o modelo de vendas outbound tenha um ar tradicional, é […]

O trabalho remoto está cada vez mais presente no mundo corporativo – e o ramo das vendas não é diferente. Quem trabalha com Inside Sales sabe que, com a devida preparação, é possível vender de qualquer lugar, pois faz isso à distância e tem pleno entendimento de como utilizar a tecnologia para auxiliar. As vantagens […]

O follow-up é a melhor ação para garantir que os seus e-mails sejam notados, abertos, lidos em sua totalidade e principalmente respondidos. Nesse “game of thrones” dos e-mails, onde temos aproximadamente 4 bilhões de usuários ativos da ferramenta, é muito difícil garantir essa resposta. Na verdade, uma boa parcela invariavelmente será deletada sem sequer ser […]

Cadência é um dos termos da moda em vendas que merece essa fama. Ela ajuda a dar ritmo ao processo de vendas, não apenas na prospecção, mas em todas as etapas. É comum que as empresas gerenciem suas vendas através de um processo composto por etapas, isso ajuda na visão macro do pipeline de vendas […]