O uso de ferramentas especializadas em CRM e automação de marketing já é uma realidade indispensável a toda e qualquer empresa que trabalhe sua presença online. Com o impulso que a pandemia deu para os negócios digitais, fica cada vez mais claro a importância de ter o melhor controle sobre as informações que sua empresa […]
Neste artigo você terá um overview sobre o conceito da prospecção digital e como utilizá-lo em sua empresa. Os tópicos abordados neste artigo são: O que é prospecção digital? Qual é o objetivo da prospecção digital? Como funciona a prospecção digital? Quais são as diferenças entre a prospecção digital e a prospecção manual? Quando migrar […]
Este artigo é exclusivo para você que está com dificuldades em melhorar a prospecção de clientes do seu negócio B2B. A partir de agora, vamos apresentar uma boa alternativa para resolver esse problema em sua empresa: um software de prospecção. Antes de mais nada, é importante que você entenda que este conteúdo não se trata […]
Se você chegou até este artigo, está com dúvidas sobre como gerar leads pelo linkedin, não é mesmo? A boa notícia é que está no lugar certo. Neste conteúdo, vamos mostrar diversas orientações para que você aprenda como fazer segmentações de acordo com o ICP do seu negócio, como abordar os prospects por essa rede […]
A prospecção B2B ainda gera muitas dúvidas entre os profissionais. Por isso, resolvemos criar esse guia com as principais informações sobre o tema. Aqui, vamos abordar os seguintes tópicos. Acompanhe! O que é prospecção? Muita gente fala sobre prospecção, mas nem todas as pessoas têm clareza do seu conceito. Segundo o dicionário português, trata-se de […]
Nos últimos anos, um dos assuntos mais falados no mercado foi a automação de vendas. Tanto pelo surgimento de players nacionais, quanto da vinda de players gringos, esse campo tecnológico é hoje um grande mercado que oferece soluções utilizadas por milhares de empresas somente no Brasil. Na expectativa de automatizar vendas – desde processos de […]
Trabalhar com leads qualificados é o objetivo de qualquer vendedor. Entretanto, gerar e organizar esses leads é um desafio constante. É aí que entra a planilha de prospecção de clientes. Neste artigo nós vamos te explicar: O que é uma planilha de prospecção de clientes? Automação ou planilha: qual é o mais indicado para o […]
Antes de iniciarmos este artigo é importante fazer um esclarecimento: a Ramper não é contra o telefone em vendas. Na verdade, o que nós sempre questionamos é a utilização desse recurso, ou seja: como é feita a abordagem e o momento mais indicado para entrar em contato com o prospect. Neste texto, vamos ajudá-lo a […]
Playbook de vendas é o nome dado ao documento-guia da equipe comercial e de toda a força de vendas da empresa. Nele, constam todos os dados relevantes sobre o processo de vendas de um negócio. Padronizar o discurso de vendas é uma estratégia importante para qualquer empresa. Aqui, porém, não entenda o “seguir à risca” […]
Ferramentas de prospecção são aqueles softwares que ajudam uma empresa a gerar e prospectar leads. Por exemplo: imagine que você acabou de abrir um negócio e estabeleceu uma meta de vendas. Como a sua empresa é recente no mercado, você ainda não tem um blog ou atrai poucos usuários para o seu site, além disso […]
Este artigo foi traduzido do original “How to Keep Closing B2B Deals During the Pandemic”, escrito por Jeff Winters. Covid-19 transformou o mundo de vendas B2B. Mesmo se você tinha começado o ano com um funil de vendas cheio, poucos negócios escaparam da turbulência econômica, e cerca de 50% dos compradores B2B estão adiando suas […]
Somos seres digitais. As barreiras entre vida profissional e pessoal são cada vez menores, assim como as entre empresas e possíveis clientes e consumidores de seus produtos, serviços e marcas. É essencial o pensamento holístico em relação aos pontos de contato que você possui com seu cliente. Não é apenas o que ocorre no momento […]
