Vendas

Durante os últimos anos, criou-se uma sombra sobre o outbound marketing e esse ficou conhecido, justamente, por ser o oposto do famoso inbound marketing. A técnica que utilizaremos neste artigo para construir a imagem correta do outbound é a mesma adotada pela turma do inbound: comparar um com o outro. Para falar de inbound e […]

O e-mail de apresentação é igual a fase da paquera: o primeiro contato precisa ser interessante e dar um gostinho de quero mais. Caso contrário, esse primeiro contato pode se tornar uma oportunidade perdida.. E se a primeira impressão é a que fica, que ao menos o seu potencial cliente tenha uma imagem positiva, mesmo […]

Entenda o papel do SDR na área de vendas e confira dicas para ser um profissional mais produtivo e eficiente. SDR é a sigla em inglês para Sales Development Representative. No Brasil, muitas vezes, essa função pode ser chamada de pré-vendas. Existem também outras denominações e atribuições para o cargo, como hunter e prospectador. O […]

O funil de vendas inteligente é a união do modelo tradicional com a inclusão da análise de dados, que permite trabalhar de maneira mais assertiva cada etapa do funil. O objetivo ao usar a representação do funil de vendas é guiar as estratégias de marketing e vendas da empresa e conduzir o cliente até a […]

Este é um conteúdo que fala muito mais sobre a evolução da cultura do processo de vendas do que necessariamente técnicas de vendas, fórmulas ou hacks. Falamos de cultura porque acreditamos que ela é o pilar de performance de qualquer equipe de vendas B2B. Uma vez que existe uma cultura bem fundamentada, as equipes podem […]

CRM é mais do que um software de gestão de clientes, estamos falando de um conjunto de estratégias que tem como objetivo melhorar a experiência que o cliente vive com determinada marca. Sem dúvida, estamos falando de uma das preocupações que devem tirar o sono de muitos empreendedores. Por isso, criamos este guia sobre o […]

Um dos pilares da Ramper, tanto em termos de cultura da equipe, quanto de tecnologia do nosso produto, é questionar o status quo e ajudar os profissionais de vendas a se livrarem de métodos de gestão baseados na linha de produção e por isso, neste artigo vamos explicar porque a gestão de equipes, com base […]

Afinal, o que é funil de vendas? Como montar um funil de vendas? Quais os benefícios dessa metodologia? Para todas essas, e outras perguntas, você encontra respostas aqui! Então vamos começar indo direto ao ponto! O que é funil de vendas? O funil de vendas é a representação gráfica de uma estratégia de marketing e […]

A pandemia tem deixado muitos legados. Entre eles, uma revolução nas relações comerciais. Por isso, mais do que nunca, entender as métricas de vendas e a sua relação com o comportamento do consumidor e a ciência é fundamental. Uma coisa é certa: as vendas são um processo que envolve diversas etapas distintas até que se […]

As negociações comerciais são como um jogo. É preciso tática e estratégia. É exatamente para isso que existe o playbook de vendas. Muitas pessoas ainda têm dúvidas sobre a importância desse material, como ele funciona, sua importância e como deve ser construído. Afinal, se for para ter mais um manual e documento pegando poeira em […]