Ter sucesso nas conexões com potenciais clientes é um dos grandes desafios da maioria das empresas, principalmente entre negócios B2B. Nesse contexto, é muito importante não desperdiçar nenhuma oportunidade e estar atento ao processo de geração de leads. Depois que um prospect é captado, são vários os fatores que afetam a conversão de uma venda […]
Os grandes empresários da atualidade estão sempre pensando em como melhorar o seu negócio e uma das frentes que mais tem recebido investimentos no momento é o setor de vendas e relacionamento com o cliente. Todos sabemos que nenhuma empresa cresce sem organização nos seus processos de trabalho. A partir do momento que uma empresa […]
O comportamento do consumidor mudou, as formas de contato com prospects se multiplicaram e tudo isso fez com que novos modelos de vendas surgissem, entre eles o Inbound e Outbound Sales. Mas, afinal, o que é prospecção Inbound e Outbound e como aplicar na sua empresa? Existe um momento melhor para adotar cada estratégia? Nosso […]
A relação entre conteúdo, experiência do consumidor e aumento das vendas através da fidelização de clientes e relatos positivos é evidente. Uma boa experiência de compra, que envolve desde o primeiro contato com um produto numa loja de e-Commerce até facilidade para conhecer bem e comparar opções é fundamental se você quer aumentar as vendas. […]
Seguindo nossos posts diários do #RampYourMind, não resistimos à tentação de escrever o famoso artigo “10 dicas sobre algo”. O assunto da vez trata de uma dúvida recorrente entre leads que chegam até a Ramper: como descobrir o e-mail de alguém? Falar sobre isso pode ajudar você e o seu time de vendas. Para muitos, […]
Você possui um ótimo produto ou solução, repleto de recursos interessantes e, obviamente, deseja conseguir os primeiros clientes. É nessa hora que costumam surgir uma série de dúvidas. Afinal, o que é preciso fazer para que as pessoas reconheçam a sua empresa e fechem o negócio? Um bom começo é aprender sobre prospecção e como […]
Quando se fala de prospecção B2B existe um grande erro ao achar que o primeiro objetivo é a venda, quando, na verdade, a conexão é o primeiro objetivo. Se essa afirmação te gerou dúvidas, vamos alinhar alguns conceitos que serão importantes para entendermos a estratégia da janela de conversação. A prospecção digital é uma parte […]
A beleza e a complexidade das vendas B2B é a quantidade de variáveis que podem influenciar no seu resultado – tanto por fatores externos, como por internos. Uma equipe de vendas eficiente entende que os fatores externos estão além do nosso controle, mas é possível dominar e aperfeiçoar cada vez mais os processos internos! Para […]
Durante os últimos anos, criou-se uma sombra sobre o outbound marketing e esse ficou conhecido, justamente, por ser o oposto do famoso inbound marketing. A técnica que utilizaremos neste artigo para construir a imagem correta do outbound é a mesma adotada pela turma do inbound: comparar um com o outro. Para falar de inbound e […]
O e-mail de apresentação é igual a fase da paquera: o primeiro contato precisa ser interessante e dar um gostinho de quero mais. Caso contrário, esse primeiro contato pode se tornar uma oportunidade perdida.. E se a primeira impressão é a que fica, que ao menos o seu potencial cliente tenha uma imagem positiva, mesmo […]
Entenda o papel do SDR na área de vendas e confira dicas para ser um profissional mais produtivo e eficiente. SDR é a sigla em inglês para Sales Development Representative. No Brasil, muitas vezes, essa função pode ser chamada de pré-vendas. Existem também outras denominações e atribuições para o cargo, como hunter e prospectador. O […]
O funil de vendas inteligente é a união do modelo tradicional com a inclusão da análise de dados, que permite trabalhar de maneira mais assertiva cada etapa do funil. O objetivo ao usar a representação do funil de vendas é guiar as estratégias de marketing e vendas da empresa e conduzir o cliente até a […]
