Vendas

Os sistemas CRM de vendas surgiram para ajudar as empresas a ter mais controle sobre a equipe de vendas e as informações dos clientes. Como consequência da sua utilização é possível aumentar as vendas, fidelizar clientes e controlar informações cruciais para a sustentabilidade do negócio. Isso não é por acaso. Contar apenas com planilhas, e-mails e os […]

As vendas pela internet estão cada vez mais se consolidando para novos empreendedores ou para aqueles que querem migrar de negócios mais tradicionais para os digitais. Menos burocracia, mais economia e o grande destaque é que você consegue vender 24 horas nos 7 dias da semana. Antes de vender é preciso ter em mente que […]

Se você está começando a se aprofundar no universo de vendas, já deve ter ouvido alguns termos, inclusive “receita previsível”. Não por acaso, a Receita Previsível repaginou o outbound marketing e alavancou as vendas das empresas que a inseriram como estratégia fundamental para ter receita previsível e escalar o seu negócio. A Receita Previsível começou […]

Saber como prospectar clientes é imprescindível para a sobrevivência de uma empresa.Apesar de não existir uma fórmula mágica, há planejamento, estratégia e foco para obter leads que possuem mais fit, aqueles mais adequados ao seu negócio, e consequentemente oportunidades reais de vendas. Geralmente no início de toda empresa, os clientes são os próprios amigos dos […]

Você compra um carro sem antes obter informações mínimas de fabricantes, modelos, características que podem gerar conforto durante a viagem e o quanto de gasolina ele faz por km rodado? Acredito que não. O que faz você iniciar uma jornada em busca de todas as informações, para que o veículo atenda a sua necessidade e […]

Vivemos uma revolução no mundo de vendas quando o assunto é prospecção. Aaron Ross redefiniu as regras do jogo com seu seminal livro Receita Previsível. Hoje toda empresa quer ter uma “máquina de vendas” para chamar de sua. Mas Ross é bem claro em seu livro, há certas condições de contorno que seu tipo de […]

A captação de clientes é a principal ação que uma empresa deve executar. Para uma empresa sobreviver, obviamente ela precisa de clientes. Mas só os atuais não são suficientes para que a empresa cresça e evolua. E quando tocamos nesse ponto, imediatamente surge a dúvida em como conquistar novos clientes. Essa é uma das principais […]

Toda venda, seja ela simples ou complexa, necessita de uma estratégia por trás. Vender com embasamento no que supostamente o cliente gosta ou sem saber o que o seu produto pode realmente fazer pela dor dele, é apenas vender por vender, sem pensar na sustentabilidade do negócio a curto e longo prazo. Independentemente do ramo, […]

Todos os negócios precisam de faturamento e, por isso, o setor de vendas é muito importante dentro de uma organização. Cada processo de venda é um “organismo vivo” que depende de inúmeros fatores e particularidades, como os produtos, clientes e modelo comercial – e, para ter sucesso, é preciso acompanhar algumas métricas. Uma delas, já […]

Entende-se por primeiro vendedor o primeiro profissional 100% dedicado à vendas. Vale começar dizendo que a responsabilidade de realizar as primeiras vendas, assim como de estabelecer o processo comercial, é de um dos fundadores da empresa. Acertar o timing de contratação do primeiro vendedor é desafiador, e existem dois cenários errados que aparecem em muitas […]