Vendas

Lanças são campanhas do tipo um a um, com a prospecção outbound direcionada. Salesforce, Zenefits e a Responsys são empresas que criaram máquinas de receita de mais de US$100 milhões usando lanças. Para fazer prospecção para esse tipo de lead é importante que: os vendedores não façam a prospecção: para se ter um bom sistema […]

Uma estratégia baseada na jornada de compra do cliente é um dos muitos benefícios do Inbound Marketing. Com o Inbound Marketing sua empresa acompanha cada passo do cliente dentro do funil de vendas, estimulando que ele passe para as fases mais ao fundo, onde acontece a conversão. Para saber onde seu cliente está é preciso […]

A confusão de não saber a diferença entre qualificação e pipeline de vendas pode gerar uma grande desorganização e gargalos. Apesar de serem interdependente, eles tem significados completamente diferentes. Não ter bem definido esses conceitos, pode atrapalhar tanto o time de vendas quanto a equipe de marketing em seus processos estratégicos. Mas não se preocupe, […]

A escolha do melhor meio de pagamento digital é um ponto importante na organização de um e-commerce. Definir seus produtos e serviços, escolher a melhor loja, definir seu layout e detalhes de estocagem, logística e entrega também fazem parte das providências que você deve tomar. Mas dar uma atenção especial a escolha dos meios de […]

Um insight bem interessante que surgiu no mercado de vendas, foi a importância de se criar um processo para a contratação de novos vendedores. Contratar e treinar mal os vendedores, é um erro que podemos demorar para perceber, mas que seguramente causa sérios prejuízos nos resultados da empresa. Segundo um estudo recente do investidor americano […]

Veja como os novos CRMs é a solução que faltava pra você mudar a história da sua empresa. Assim como acontece com todas as áreas de uma empresa com o passar do tempo, o CRM também precisa se reinventar de vez em quando. Enquanto antigamente o processo era lento, quase interminável, difícil de implementar e de […]

Você quer ampliar suas vendas, e não sabe como ? Veja com um CRM pode ajudar em muito nesse processo. Como seria o dia a dia da sua empresa se em um só local você controlasse sua força de vendas em tempo real e ainda coletasse informações cruciais sobre o comportamento de compra dos seus […]

Saiba quais são as vantagens dos novos CRMs para Startups e PMEs, e como eles podem ajudar a sua empresa. Os novos CRMs são ferramentas que estão revolucionando o dia a dia da nova geração de empresários e criando um diferencial sem precedentes. A inovação, facilidade, interação e controle que eles trazem são capazes de […]

A Consultoria Gartner uma das mais respeitadas do mundo, afirma que o CRM assume a maior fatia do mercado global de software Oi pessoal, essa é rapidinha, se você ainda está pensando se usa ou não uma ferramenta de CRM ou conhece alguém que está, veja só o que o estudo da consultoria Gartner, uma […]

Veja como um modelo de gestão de tarefas pode ajudar a sua empresa a vender mais. Manter suas tarefas em dia é necessário não somente para a sua performance, mas também para evitar uma má reputação de quem não entrega no prazo. Por isso é muito importante ter um modelo de gestão de tarefas para […]