Vendas

No início dos anos 2000, a Apple alcançou enorme sucesso de vendas através do iPod. No entanto, em 2007, a empresa lançou o iPhone, tornando seu produto anterior obsoleto. Por que  fizeram isso? Um dos motivos foi um livro — um dos favoritos de Steve Jobs — chamado The Innovator´s Dilemma, escrito pela lendário professor […]

O que é Social Selling? É uma abordagem de vendas direcionada a prospecção por meio de mídias sociais, que busca estabelecer relacionamento com futuros clientes para posterior contato direto de vendas. O Social Selling tem o objetivo de oferecer valor aos usuários e buscar convertê-los a partir da construção de confiança.  A estratégia ajuda você a se […]

O neuromarketing é uma área de pesquisa que estuda os princípios da neurociência (sistema nervoso). As técnicas de neuromarketing, por sua vez, tem como propósito convencer a persona-alvo de uma empresa a comprar um serviço/produto, explorando aspectos relacionados à sua percepção.  Os profissionais que estudam o neuromarketing e exemplos de ações tentam criar estratégias baseada […]

A dúvida sobre Agendor ou Pipedrive é comum entre as empresas que estão em busca de uma solução de CRM. Dentro da nova realidade do mercado de vendas, adotar um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente, ou CRM, é indispensável para: gestão de vendas; prospecção; fidelização de clientes. Empresas que levam a sério […]

Talvez você já tenha ouvido falar, mas realmente sabe o que é funil de vendas para serviços? Entende como ele pode ajudar sua empresa a crescer? O funil de vendas para serviços tem como objetivo fazer sua empresa alcançar mais clientes, por meio de uma estratégias e ferramentas de captação e prospecção que atendam as […]

Você sabe que existe um conjunto de estratégias de como vender no Twitter? Sim, vender no Twitter é possível. Muitas pessoas não pensam nessa rede social como um canal de vendas, diferente do que acontece com o Instagram e Facebook, por exemplo. Entretanto, seguindo algumas dicas de como vender no Twitter você pode conquistar clientes […]

Descubra o que é SDR e quais as vantagens que esse departamento pode trazer para a sua empresa. Ao contrário do que muitos pensam Sales Development Representative (SDR) não é uma ferramenta ou estratégia de vendas. Esse é o nome dado ao profissional do time de vendas que foca seu trabalho na prospecção, ou seja, […]

De maneira geral, o conceito sobre o que é gestão de leads está relacionado ao processo de: capturar; qualificar; nutrir; e converter contatos em clientes. Mas como realizar essa gestão? E quais são as características de uma gestão de leads? Continue acompanhando nosso artigo e descubra as respostas para essas perguntas. O que é gestão […]

A cultura da área de vendas é completamente diferente da cultura das demais áreas de uma empresa. Segundo estudos da CSO Insights, a rotatividade anual das equipes de vendas é de, em média, cerca de 25% com uma variação em alguns pontos percentuais de um ano ao outro. Geralmente metade é demitida ou e a […]

Geralmente, nas startups, a maioria dos primeiros diretores de vendas não tem muito sucesso e não duram mais do que um ano na empresa. No Vale, em média são 18 meses. As cinco principais medidas que um excelente diretor de vendas deve tomar em uma empresa de rápido crescimento são: recrutamento, apoio e munição para […]