Veja como um modelo de gestão de tarefas pode ajudar a sua empresa a vender mais. Manter suas tarefas em dia é necessário não somente para a sua performance, mas também para evitar uma má reputação de quem não entrega no prazo. Por isso é muito importante ter um modelo de gestão de tarefas para […]
Os sistemas CRM de vendas surgiram para ajudar as empresas a ter mais controle sobre a equipe de vendas e as informações dos clientes. Como consequência da sua utilização é possível aumentar as vendas, fidelizar clientes e controlar informações cruciais para a sustentabilidade do negócio. Isso não é por acaso. Contar apenas com planilhas, e-mails e os […]
As vendas pela internet estão cada vez mais se consolidando para novos empreendedores ou para aqueles que querem migrar de negócios mais tradicionais para os digitais. Menos burocracia, mais economia e o grande destaque é que você consegue vender 24 horas nos 7 dias da semana. Antes de vender é preciso ter em mente que […]
Se você está começando a se aprofundar no universo de vendas, já deve ter ouvido alguns termos, inclusive “receita previsível”. Não por acaso, a Receita Previsível repaginou o outbound marketing e alavancou as vendas das empresas que a inseriram como estratégia fundamental para ter receita previsível e escalar o seu negócio. A Receita Previsível começou […]
Saber como prospectar clientes é imprescindível para a sobrevivência de uma empresa.Apesar de não existir uma fórmula mágica, há planejamento, estratégia e foco para obter leads que possuem mais fit, aqueles mais adequados ao seu negócio, e consequentemente oportunidades reais de vendas. Geralmente no início de toda empresa, os clientes são os próprios amigos dos […]
Você compra um carro sem antes obter informações mínimas de fabricantes, modelos, características que podem gerar conforto durante a viagem e o quanto de gasolina ele faz por km rodado? Acredito que não. O que faz você iniciar uma jornada em busca de todas as informações, para que o veículo atenda a sua necessidade e […]
Vivemos uma revolução no mundo de vendas quando o assunto é prospecção. Aaron Ross redefiniu as regras do jogo com seu seminal livro Receita Previsível. Hoje toda empresa quer ter uma “máquina de vendas” para chamar de sua. Mas Ross é bem claro em seu livro, há certas condições de contorno que seu tipo de […]
A captação de clientes é a principal ação que uma empresa deve executar. Para uma empresa sobreviver, obviamente ela precisa de clientes. Mas só os atuais não são suficientes para que a empresa cresça e evolua. E quando tocamos nesse ponto, imediatamente surge a dúvida em como conquistar novos clientes. Essa é uma das principais […]
Toda venda, seja ela simples ou complexa, necessita de uma estratégia por trás. Vender com embasamento no que supostamente o cliente gosta ou sem saber o que o seu produto pode realmente fazer pela dor dele, é apenas vender por vender, sem pensar na sustentabilidade do negócio a curto e longo prazo. Independentemente do ramo, […]
Todos os negócios precisam de faturamento e, por isso, o setor de vendas é muito importante dentro de uma organização. Cada processo de venda é um “organismo vivo” que depende de inúmeros fatores e particularidades, como os produtos, clientes e modelo comercial – e, para ter sucesso, é preciso acompanhar algumas métricas. Uma delas, já […]
Entende-se por primeiro vendedor o primeiro profissional 100% dedicado à vendas. Vale começar dizendo que a responsabilidade de realizar as primeiras vendas, assim como de estabelecer o processo comercial, é de um dos fundadores da empresa. Acertar o timing de contratação do primeiro vendedor é desafiador, e existem dois cenários errados que aparecem em muitas […]
Já ouviu falar que os dados são o novo petróleo? Segundo a The Economist, eles são o recurso mais valioso do momento. Pois bem, para toda empresa que deseja prospectar com excelentes resultados, os dados para prospecção exigem uma consideração maior por parte dos gestores de vendas. Pois, aumentam a eficiência da equipe no processo […]
