Vendas

Por muitos anos o outbound reinou como a melhor estratégia para geração de leads, até que em meados dos anos 2000 o inbound começou a ganhar força e o outbound ficou de escanteio. O inbound veio para tampar “dois buracos” que havia no outbound: educar o lead para chegar até vendas mais preparado e criar […]

Para se destacar no cenário digital, é fundamental aplicar as melhores técnicas e estratégias de Marketing Digital, em busca de maior relevância dentro do seu segmento de mercado e, consequentemente, resultados mais satisfatórios. Esse trabalho, porém, não é simples, requer muita atenção, planejamento e deve ser aprimorado constantemente. Mas como garantir a produtividade da equipe […]

Quem trabalha com vendas sabe: o caminho tem tanto desafios quanto oportunidades. Por isso, hoje foram separados aqui 10 filmes de motivação para vendedores que vão te inspirar a superar os limites. Afinal, quem é que nunca enfrentou um obstáculo e conquistou o topo logo depois? Confira a lista e já prepara a sua maratona […]

Estruturar uma área de vendas que seja produtiva e acompanhe as tendências de jornada de compra mais robustas, requer a especialização dos profissionais que fazem parte do time de vendas. A falta de desempenho e a pouca produtividade são as causas das diversas responsabilidades atribuídas a uma mesma função. Quem prospecta é o mesmo que […]

Pare por um momento e analise. Qual é o objetivo do seu time comercial? Será que ele é possível sem uma boa gestão de vendas? A resposta é não! É impossível você conseguir ter lucro e conquistar clientes fiéis sem tomar conta dos processos internos. E, por incrível que pareça, esse é um cuidado que […]

A área de vendas tem um estilo único, seja de trabalho ou comportamental. Há inúmeros segmentos e mercados, no entanto, não há nada parecido com vendas. O trabalho é de fato feito em time, porque a prioridade não é a meta individual, e sim a da empresa. E mesmo que o vendedor esteja distante de […]

Artigo baseado no Annual Planning for Sales Organizations: Headcount, Quotas & Territories por Karen Rhorer do OpenViews. Revisão por Nicholas Castro. Estamos na época onde a maioria das empresas estão definindo os seus próximos passos para o próximo ano. Algumas já estão com o plano traçado e qual será a meta a bater. No entanto, […]

As vendas estão cada vez mais consultivas e o time de vendas, desde o SDR ao vendedor, precisam ser criativos quando se trata de prospecção B2B. Vemos no mercado cada vez mais técnicas, hacks e processos com o objetivo de aprofundar o lead no funil de vendas para transformá-lo em clientes. A maioria dos especialistas […]

Aqui na Ramper fazemos vendas consultivas. Isto é, o nosso foco não é vender, e sim, ajudar o lead a encontrar a melhor solução para o negócio dele – e se a melhor solução for a nossa, saímos no lucro! Os nossos vendedores recebem uma infinidade de dúvidas durante a call, não só sobre como […]

Uma prospecção eficiente envolve ter uma boa ferramenta para automatizar o processo, uma equipe que tenha em seu DNA a vontade de manter a máquina de vendas funcionando, a busca pela simplicidade e a ter foco para que os resultados sejam os esperados. A prospecção possui tantas facetas a serem exploradas e melhoradas, sem mudar […]