A área de vendas tem um estilo único, seja de trabalho ou comportamental. Há inúmeros segmentos e mercados, no entanto, não há nada parecido com vendas. O trabalho é de fato feito em time, porque a prioridade não é a meta individual, e sim a da empresa. E mesmo que o vendedor esteja distante de […]
Artigo baseado no Annual Planning for Sales Organizations: Headcount, Quotas & Territories por Karen Rhorer do OpenViews. Revisão por Nicholas Castro. Estamos na época onde a maioria das empresas estão definindo os seus próximos passos para o próximo ano. Algumas já estão com o plano traçado e qual será a meta a bater. No entanto, […]
A venda deixou de ser uma dinâmica simples baseada na exposição das vantagens de um determinado produto para fechar um negócio e seguir por esse caminho pode não ser a melhor escolha para gerar receita, já que o processo de vendas tem evoluído muito até hoje, na era do vendedor digital. Frameworks de vendas, como […]
Um bom CRM é essencial para qualquer empresa. mas ter um CRM pode ajudar a vender mais ? Saiba como um software CRM irá ajudar a sua empresa. Já que ele serve para fazer a gestão de relacionamento, com os seus clientes, pois ele contém todas as informações passadas ao cliente. Em suma, ele é o […]
O playbook de vendas é um documento que guia o time comercial e toda a força de vendas da empresa, contendo as informações necessárias acerca do processo de vendas das organizações. São muitos os seus benefícios, que podem ajudar em melhores vendas para a empresa. Padronizar o discurso comercial é algo importante dentro de qualquer […]
É comum que o vendedor queira que o seu ciclo de vendas seja o menor possível. Afinal, quanto maior o ciclo, mais tempo para entrar dinheiro no caixa. No entanto, quando se trata sobre ciclo de vendas, não devemos pensar em como diminuí-lo, e sim, em como otimizá-lo. Diminuir pode causar falhas no processo, como […]
No início dos anos 2000, a Apple alcançou enorme sucesso de vendas através do iPod. No entanto, em 2007, a empresa lançou o iPhone, tornando seu produto anterior obsoleto. Por que fizeram isso? Um dos motivos foi um livro — um dos favoritos de Steve Jobs — chamado The Innovator´s Dilemma, escrito pela lendário professor […]
De maneira geral, o conceito sobre o que é gestão de leads está relacionado ao processo de: capturar; qualificar; nutrir; e converter contatos em clientes. Mas como realizar essa gestão? E quais são as características de uma gestão de leads? Continue acompanhando nosso artigo e descubra as respostas para essas perguntas. O que é gestão […]
