Gestão de vendas

As pré-vendas  fazem parte de uma área fundamental ao bom desempenho de vendedores – afinal, ela executa a triagem de leads para separar potenciais compradores daqueles que jamais assinarão um contrato. E a montagem de um time composto por profissionais de SDR (Sales Development Representatives) é parte crucial do plano de quem quer alavancar rendimentos […]

Você acha que a pessoa nasce vendedor(a)? Acredita que somente um grupo de pessoas é capaz de conseguir vender algo para alguém? Para você vender é um dom, uma vocação ou uma técnica? Quando o assunto é vendas, acreditamos que todos nós somos vendedores em potencial, porque estamos vendendo algo o tempo todo. Tem dúvidas […]

A não convencionalidade nas estratégias de vendas pode parecer um conceito estranho para alguns – afinal, as técnicas que foram usadas até agora funcionaram bem para a maioria das empresas.  Mas se você olhar para o mundo como é agora, verá como estratégias antigas podem estar falhando em seus negócios. O mundo mudou demais para […]

Um consultor de vendas é aquele vendedor que desempenha uma abordagem consultiva com seus clientes. Ou seja, atua auxiliando os compradores a entenderem suas reais necessidades, identificando as melhores soluções e guiando-o para uma tomada de decisão mais assertiva. Na maioria dos casos, é esse o profissional responsável pelas chamadas vendas complexas, atuando principalmente no […]

Um head de vendas possui diversas responsabilidades que vão além de acompanhar metas. Existem aspectos da liderança que são fundamentais para inspirar e auxiliar a equipe para que os objetivos sejam cumpridos com êxito. Em meio a uma transição de um modelo de vendas tradicional para um mais moderno e digital, alguns heads de vendas […]

Inteligência de mercado é o processo de captar, estruturar e analisar diversos dados e informações relacionados à atuação de uma empresa com o objetivo de tomar as melhores decisões e, assim, impulsionar seus resultados e sua eficiência. Trata-se de uma análise fundamental para a estruturação de qualquer planejamento, principalmente das áreas de marketing e vendas. […]

A rotina de um vendedor é uma correria, né? E precisar interromper atividades prioritárias para mandar e-mail de vendas é para desmotivar qualquer um.  No mundo ideal, se você contasse com modelos de e-mails prontos para o disparo, não precisaria se preocupar em como elaborar um email de vendas e poderia focar nas suas tarefas […]

Você sabe o que é e como fazer projeção de vendas? Essa é uma questão que assola muitos empreendedores que ainda não sabem como elaborar um planejamento financeiro eficaz. Uma boa projeção de vendas traz muito mais poder de decisão aos gestores, além de ajudar a prever ações comerciais que devem ser tomadas no futuro, […]

O SPIN Selling é uma técnica de vendas que surgiu no final da década de 1980 e foi elaborada pelo inglês Neil Reckham – hoje consultor, mas psicólogo de formação. Apesar de contabilizar mais de 40 anos desde sua criação, a metodologia está em alta, principalmente por dar corpo ao papel do vendedor consultivo, hoje […]

Quem está acostumado com as rotinas comerciais sabe bem a importância de ter uma meta de venda. Longe de ser algo pensado ao acaso, a elaboração inteligente desse número traz previsibilidade para as organizações, ajudando no alinhamento de expectativas, projeções e investimentos futuros. Para a equipe comercial, a meta de venda define os objetivos esperados, […]