Gestão de vendas

Um head de vendas possui diversas responsabilidades que vão além de acompanhar metas. Existem aspectos da liderança que são fundamentais para inspirar e auxiliar a equipe para que os objetivos sejam cumpridos com êxito. Em meio a uma transição de um modelo de vendas tradicional para um mais moderno e digital, alguns heads de vendas […]

Inteligência de mercado é o processo de captar, estruturar e analisar diversos dados e informações relacionados à atuação de uma empresa com o objetivo de tomar as melhores decisões e, assim, impulsionar seus resultados e sua eficiência. Trata-se de uma análise fundamental para a estruturação de qualquer planejamento, principalmente das áreas de marketing e vendas. […]

A rotina de um vendedor é uma correria, né? E precisar interromper atividades prioritárias para mandar e-mail de vendas é para desmotivar qualquer um.  No mundo ideal, se você contasse com modelos de e-mails prontos para o disparo, não precisaria se preocupar em como elaborar um email de vendas e poderia focar nas suas tarefas […]

Você sabe o que é e como fazer projeção de vendas? Essa é uma questão que assola muitos empreendedores que ainda não sabem como elaborar um planejamento financeiro eficaz. Uma boa projeção de vendas traz muito mais poder de decisão aos gestores, além de ajudar a prever ações comerciais que devem ser tomadas no futuro, […]

O SPIN Selling é uma técnica de vendas que surgiu no final da década de 1980 e foi elaborada pelo inglês Neil Reckham – hoje consultor, mas psicólogo de formação. Apesar de contabilizar mais de 40 anos desde sua criação, a metodologia está em alta, principalmente por dar corpo ao papel do vendedor consultivo, hoje […]

Quem está acostumado com as rotinas comerciais sabe bem a importância de ter uma meta de venda. Longe de ser algo pensado ao acaso, a elaboração inteligente desse número traz previsibilidade para as organizações, ajudando no alinhamento de expectativas, projeções e investimentos futuros. Para a equipe comercial, a meta de venda define os objetivos esperados, […]

O mercado está mais competitivo a cada ano, por isso, é fundamental conhecer mais técnicas de vendas para se destacar. Veja neste artigo o que é o Spin Selling e como funciona esse método desenvolvido por Neil Rackham. Afinal, o que é e como funciona o Spin Selling? O Spin Selling é um técnica ou […]

Ter sucesso nas conexões com potenciais clientes é um dos grandes desafios da maioria das empresas, principalmente entre negócios B2B. Nesse contexto, é muito importante não desperdiçar nenhuma oportunidade e estar atento ao processo de geração de leads. Depois que um prospect é captado, são vários os fatores que afetam a conversão de uma venda […]

Os grandes empresários da atualidade estão sempre pensando em como melhorar o seu negócio e uma das frentes que mais tem recebido investimentos no momento é o setor de vendas e relacionamento com o cliente. Todos sabemos que nenhuma empresa cresce sem organização nos seus processos de trabalho. A partir do momento que uma empresa […]

O comportamento do consumidor mudou, as formas de contato com prospects se multiplicaram e tudo isso fez com que novos modelos de vendas surgissem, entre eles o Inbound e Outbound Sales. Mas, afinal, o que é prospecção Inbound e Outbound e como aplicar na sua empresa? Existe um momento melhor para adotar cada estratégia?  Nosso […]

A relação entre conteúdo, experiência do consumidor e aumento das vendas através da fidelização de clientes e relatos positivos é evidente. Uma boa experiência de compra, que envolve desde o primeiro contato com um produto numa loja de e-Commerce até facilidade para conhecer bem e comparar opções é fundamental se você quer aumentar as vendas.  […]

Entenda o papel do SDR na área de vendas e confira dicas para ser um profissional mais produtivo e eficiente. SDR é a sigla em inglês para Sales Development Representative. No Brasil, muitas vezes, essa função pode ser chamada de pré-vendas. Existem também outras denominações e atribuições para o cargo, como hunter e prospectador. O […]