Gestão de vendas

No mundo dos negócios, a inteligência de vendas desempenha um papel fundamental no sucesso de uma empresa. Ter acesso a dados e métricas relevantes pode ser transformador, iluminando o caminho em um mercado competitivo. Aprimorando a inteligência de vendas da sua empresa permitirá escalar processos, delegar tarefas e tomar decisões orientadas, levando a resultados mais […]

Resenha da palestra A morte do vendedor tradicional no Ramp Up Tour São Paulo 2018 da Karina Lima, da Salesforce. O clássico vendedor marcou uma geração e deixou uma fama um tanto quanto controversa, quando lembramos que a sua sede por vendas fazia com que ele ficasse o tempo todo atrás do prospect até fechar […]

A maior assombração de um vendedor é o no-show, e veja o por quê: Você marca um horário com o lead para fazer uma demo. Bloqueia a sua agenda para que toda a sua atenção seja voltada à ele – o que significa que por ser uma só pessoa, você não poderá atender outras solicitações […]

Upsell e cross sell são duas estratégias usadas por diversos mercados, do financeiro ao SaaS. E nesses mercados, ainda existem empresas que deixam de lucrar por não terem processos estratégicos para explorarem a própria base de clientes, como as práticas de upsell e cross sell. Não que seja errado captar novos clientes – essa estratégia […]

O tempo passa. O mercado muda. O consumidor se transforma. O Spin Selling envolve todo esse cenário e cria técnicas de venda poderosas em busca da alta performance. Uma equipe comercial que aplica as estratégias do Spin Selling tende a ver resultados que não param de crescer. Porém, para isso é preciso entender a mente […]

A liderança feminina e sua participação no mercado de trabalho precisa ser um assunto recorrente e cada vez mais discutido no universo corporativo. As vantagens da liderança feminina, tema igualmente urgente, também é um aspecto de reflexão e debate nas empresas. Principalmente por conta da discrepância em cargos e salários. Felizmente, há uma luz de […]

O Spin Selling não é uma novidade, mas seu conceito é baseado em uma prática que ainda é desafiadora para muitos vendedores: uma escuta ativa dos seus clientes. Desenvolvida há mais de 40 anos pelo psicólogo Neil Rackham, essa metodologia de vendas é precursora e um ponto de partida de praticamente todas as metodologias que […]

Depois de criar um treinamento online, é muito importante que você tenha domínio sobre algumas estratégias essenciais para que todo o tempo e esforço dedicado na elaboração do seu curso seja bem recompensado. Pensando nisso, separamos aqui neste artigo 6 dicas valiosas e indispensáveis de como vender treinamentos pela internet. Continue a leitura e saiba […]

A retenção de clientes é a arte de encantar o consumidor e fazer com que ele volte a fazer negócio é a meta de muitas empresas e o objetivo de aumentá-la é grande para as marcas, de forma geral. Essa importante estratégia de marketing e gestão que consiste em organizar ações que diminuam a desistência […]

As técnicas de vendas fazem parte do dia a dia dos vendedores – principalmente por auxiliarem a alavancar as chances de converter negócios. Podendo ser aplicadas em diversos momentos da jornada, elas são utilizadas desde para fechar negócio com maior agilidade até vender com mais eficácia. E o vendedor não precisa se ater a apenas […]