Black hat: o que é e quais são suas principais estratégias? Aprenda para NÃO fazer isso no seu negócio
O mercado está cada vez mais competitivo e veloz e, diante disso, quem é que não gostaria de obter bons resultados de forma rápida? Existem algumas técnicas capazes de te ajudar a chegar nesses objetivos, no entanto, elas podem não ser a melhor opção, visto que não são éticas e nem se mantêm a longo […]
Importância da cadência em prospecção e nas outras etapas da venda
Cadência é um dos termos da moda em vendas que merece essa fama. Ela ajuda a dar ritmo ao processo de vendas, não apenas na prospecção, mas em todas as etapas. É comum que as empresas gerenciem suas vendas através de um processo composto por etapas, isso ajuda na visão macro do pipeline de vendas […]
3 exemplos de e mail de prospecção para você se inspirar e colocar a mão na massa
O mercado está cada vez mais disputado e a conquista de novos clientes mais acirrada do que nunca. Hoje em dia, seguir fórmulas ou copiar algum e-mail de prospecção que deu retorno positivo em algum momento, não trará o sim do prospect e nem os resultados esperados pela sua organização. A abordagem comercial por e-mail […]
5 pontos importantes para você atingir a qualificação de vendas
É muito difícil que uma venda seja feita se não atende os critérios que o cliente (lead) busca. Ela pode ser a mais completa, dificilmente será eficiente. Nesse cenário, surge a ideia da qualificação de vendas. Mas afinal, você conhece esse termo? A qualificação de vendas foca nas características específicas do cliente. Ou seja, elas […]
Briefing para consultoria de marketing: aprenda como montar o seu e veja modelos para se inspirar
Sem um briefing para consultoria de marketing bem feito, nenhum projeto de consultoria será efetivo. Por quê? A resposta é mais simples do que parece: para que você ofereça uma consultoria de marketing de sucesso, é necessário mais do que ferramentas e a boa vontade dos envolvidos. Qualquer ação conduzida dentro de uma organização sem […]
Você sabia? Só 12% das empresas respondem primeiro contato do cliente
O atendimento online faz parte da realidade do mundo digital há um bom tempo. E caso a empresa venda pela internet, precisa prestar todo suporte necessário nesse ambiente. Atender bem não é apenas oferecer suporte, aliás, vai muito além disso. O negócio precisa exercer um atendimento online que seja capaz de conquistar e fidelizar os […]
Principais cargos dos profissionais de vendas B2B
A profissão de vendedor é uma das mais antigas da humanidade e existe muito antes dos modelos de negócio que conhecemos hoje. Embora muitos acreditem que o papel do vendedor se resume a “fechar pedidos”, esses profissionais têm uma função muito nobre nas organizações: são os responsáveis por fechar os negócios e por trazer dinheiro […]
Técnicas de prospecção: conheça a melhor para o seu negócio!
Você utiliza técnicas de prospecção no seu dia a dia? Diversas empresas já entendem que esse item é fundamental para a competitividade e o sucesso no mercado. Entretanto, essa tarefa exige muito conhecimento, dedicação e realmente, técnicas de prospecção adequadas. Há uma infinidade de aspectos envolvidos na prospecção de vendas, desde a pesquisa até o […]
Metodologias de vendas: conheça as 7 mais eficientes!
As metodologias de vendas quando aplicadas em uma empresa ajudam a tornar o negócio mais escalável e facilita o alcance de metas mês a mês. No entanto, com o grande número de práticas espalhadas pelo mercado, surge o questionamento: qual é a melhor metodologia de vendas para o meu negócio? Não há uma resposta correta. […]
Prospecção de clientes: personalize para vender mais!
A importância da prospecção de clientes não é assunto novo para quem trabalha com negócios B2B. Esse processo, quando feito de forma otimizada pelos gestores, facilita e muito o caminho de uma venda bem sucedida. Mas também não é das tarefas mais fáceis, pois a prospecção de clientes costuma demandar esforços efetivos para o perfil […]
Requisição LGPD Ramper
