Warm call: a forma mais eficiente de fazer ligação em vendas
Já conhece a warm call? Essa é uma potente forma de atrair o interesse do seu cliente sem ter que apelar para inúmeras ligações oferecendo um produto, afinal, com a utilização dessa técnica os resultados surgem de modo mais rápido. Entretanto, para fazer de fato o warm call acontecer a empresa precisa se preparar para […]
Você precisa ter um SDR na sua empresa e vamos te contar o porquê
Com extrema importância, o SDR é um profissional extremamente valioso em um time comercial. Parte do time de pré-venda, ele atua diretamente ligado com os leads e tem como missão entregá-los já qualificados para o time de vendas. Bom, só nesse trecho inicial já dá pra entender um pouco da importância desse profissional nos dias […]
6 dicas de marketing digital para você detonar na prospecção de novos clientes
Está procurando por dicas de marketing digital para incrementar a sua prospecção? Parabéns, você chegou no lugar certo! Preparamos um complicado especial de dicas de marketing digital e prospecção que irão te apresentar soluções efetivas, focadas em resultados, para aplicar em seu negócio hoje mesmo. Não é de hoje que vemos uma receita padrão no […]
Como aplicar Customer Success de verdade na sua empresa?
Vender o Costumer Success como um diferencial competitivo da organização é certo? Bom, segundo levantamentos, conquistar um novo cliente é 7 vezes mais caro do que fidelizar um que já esteja na sua carteira, logo, podemos assumir que a prática é tão certa quanto lucrativa. Porém, como investir em CS, uma outra maneira de chamar […]
Canais de aquisição e tração para empresas SaaS
Uma empresa SaaS tem seu sucesso diretamente ligado a sua velocidade de crescimento e a real entrega de valor para seus clientes – refletido na capacidade de retenção e sucesso dos mesmos. Para ter esse fluxo de sucesso bem alinhado, é necessária a implementação de uma boa estratégia de canais. Pois assim, o caminho para […]
A liderança feminina em vendas: conheça 3 exemplos e como podem elas te inspirar
A liderança feminina e sua participação no mercado de trabalho precisa ser um assunto recorrente e cada vez mais discutido no universo corporativo. As vantagens da liderança feminina, tema igualmente urgente, também é um aspecto de reflexão e debate nas empresas. Principalmente por conta da discrepância em cargos e salários. Felizmente, há uma luz de […]
Vendas outbound: 10 dicas que vão te ajudar a vender ainda mais!
Outbound em vendas é aplicado como um método de prospecção baseado em uma procura ativa de novos clientes. Quando aplicado, os vendedores buscam estabelecer um primeiro contato com o prospect, seja por meio de visitas presenciais, ligações telefônicas, social points, e-mails e mais. Ainda que o modelo de vendas outbound tenha um ar tradicional, é […]
Como lidar com o trabalho remoto em vendas e utilizar a prospecção digital como vantagem competitiva
O trabalho remoto está cada vez mais presente no mundo corporativo – e o ramo das vendas não é diferente. Quem trabalha com Inside Sales sabe que, com a devida preparação, é possível vender de qualquer lugar, pois faz isso à distância e tem pleno entendimento de como utilizar a tecnologia para auxiliar. As vantagens […]
Spin Selling: O que é e como aplicar essa metodologia de vendas!
O Spin Selling não é uma novidade, mas seu conceito é baseado em uma prática que ainda é desafiadora para muitos vendedores: uma escuta ativa dos seus clientes. Desenvolvida há mais de 40 anos pelo psicólogo Neil Rackham, essa metodologia de vendas é precursora e um ponto de partida de praticamente todas as metodologias que […]
As redes sociais impulsionam a geração de leads?
Em plena ascensão, as redes sociais são umas das principais ferramentas de marketing nos dias de hoje. Comunidades digitais como o Instagram, Tik Tok, Facebook e Twitter incentivam o público a se aproximar das marcas em um nível mais pessoal. Por isso, é fundamental a sua equipe de vendas estar por dentro das tendências de […]
Requisição LGPD Ramper
