Portas de objeção em vendas – fechando uma a uma
Uma objeção em vendas é um contra-argumento do seu lead durante o processo comercial, e normalmente podem ser categorizadas em 4 quesitos: valor, urgência, credibilidade e autoridade que estão presentes em seu pitch de vendas. O vendedor precisa ter sensibilidade e tato para perceber em que momento o lead se sentiu desconfortável para imediatamente sanar […]
Janela de Ligação: a melhor forma de agregar timing à sua prospecção
Em tempos de excesso de informação, compromissos e um ritmo de vida cada vez mais frenético, prospectar virou um ato de fé – um esforço gigante à espera de um milagre. Existe a máxima que diz que “sorte” é o que acontece quando a oportunidade surge e você está preparado para ela. Mas como se […]
Como definir uma cultura para bater metas
Resenha da palestra do Raphael Dyxklay da Talentbrand no Ramp Up Tour São Paulo 2018: Como definir uma cultura para bater metas Para se ter uma boa cultura, não é necessário gastar dinheiro ou ser grande. Você precisa colocar o time no caminho certo. Isto é, em uma cultura que favoreça a performance. Cultura não […]
6 dicas para fortalecer o seu pitch de vendas
Não há nada pior do que um pitch de vendas robotizado e que parece mais uma ligação de call center. Um bom pitch de vendas encanta, atrai e marca o lead de forma positiva, mesmo que este não feche negócio. Um pitch de vendas poderoso deve ser construído com os seguintes elementos: personagem, problema, planejamento […]
O que a sua agência precisa para fazer outbound
Apesar da metodologia outbound ser antiga (e feita muitas vezes da maneira errada), o cenário atual do mercado exige inovação e formas diferentes para a geração de leads – uma das principais dores de qualquer negócio. As agências de publicidade estão se rendendo cada vez mais ao modelo híbrido: a aliança entre inbound e outbound […]
Ramp-up do novo vendedor: a base para escalar suas vendas
Muitas empresas acreditam que o simples fato de contratar novos vendedores é suficiente para aumentar as vendas, porém, existe uma ciência por trás disso. Um dos principais elementos dessa ciência é o ramp-up dos novos vendedores. Sem considerar o período de ramp-up, uma empresa não pode esperar que um vendedor recém chegado faça o mesmo […]
Como bater metas de vendas sem o “fenômeno de final de mês”
O “fenômeno de final de mês” é o que acontece na operação de vendas da grande maioria das empresas, que fica quase todo o mês abaixo da expectativa de vendas, e na última semana – muitas vezes chamada de “semana do fechamento” -, acaba compensando (ou morre tentando). Trazendo isso para a matemática, o time […]
A morte do vendedor tradicional
Resenha da palestra A morte do vendedor tradicional no Ramp Up Tour São Paulo 2018 da Karina Lima, da Salesforce. O clássico vendedor marcou uma geração e deixou uma fama um tanto quanto controversa, quando lembramos que a sua sede por vendas fazia com que ele ficasse o tempo todo atrás do prospect até fechar […]
10 livros que todo profissional de vendas deve ler
Alguns vendedores podem cometer o erro de acreditar que conhecimento limita-se apenas em sua profissão, mas na verdade, se você quer realmente ser um profissional de vendas de alta performance, você deve entender o negócio de ponta a ponta. Isso significa entender desde desenvolvimento do produto até customer success. Através da leitura, você consegue ter […]
5 fatores para uma prospecção de sucesso
A prospecção apesar de ser fundamental para qualquer negócio, ainda é executada sem muito processo, com um mínimo de planejamento e uma estratégia que abrange o maior número de pessoas – independentemente do nicho. A falta de entendimento do que é prospecção e como fazê-la de modo bem feito, causa pavor na maioria das pessoas. […]
Requisição LGPD Ramper
