O que é copywriting? É um conjunto de técnicas que usa a escrita para persuadir o leitor a tomar uma decisão ou realizar uma ação.
As técnicas de copywriting podem ser aplicadas em:
- artigos de blog;
- anúncios online;
- textos de sites;
- e-mail marketing;
- publicações em redes sociais e mais.
No marketing o copywrting é poderoso porque gera conversão.
O que é copywriting?
O copywriting é uma forma de escrever que visa atingir uma finalidade estratégica, um objetivo de negócio.
A inserção do marketing de conteúdo na lista de estratégias de vendas tem uma explicação e ela começa com a mudança de comportamento do consumidor nos últimos anos.
E é esse conteúdo que deve engajar seu público e inspirar um comportamento ou uma atitude.
Ao considerarmos o Inbound Marketing, o copywriting tem o objetivo de fazer usuários e leads caminharem pelas etapas do funil de vendas, usando como estratégia a produção de conteúdo relevante.
Para que todo esse trabalho seja realizado de maneira eficiente, um outro conceito é fundamental para o que é copywriting: a ideia de personas.
Compreender quem são as personas de uma empresa faz com que os profissionais de marketing possam oferecer conteúdo relevante de acordo com o que seu público enxerga como tal.
O copywriting, entretanto, sempre existiu dentro da publicidade e foi compreendido como o ato de criar um texto para anunciar ou comercializar um produto, um serviço ou uma marca.
Atualmente, entretanto, atualmente o copywriting deve agregar informação para o seu leitor e não apenas um discurso imperativo a la “compre batom”.
Em suma, a prático do que é copywriting está relacionada a um conteúdo:
- que considera a segmentação de mercado;
- o objetivo de negócio;
- a etapa do funil de vendas;
- o oferecimento de valor aos clientes;
- a conversão do leitor.
Como tentamos explicar, o copywriting é cada vez mais importante para o alcance das metas do marketing.
Leia mais: Métricas no marketing digital: como usar e analisar
6 técnicas de copywriting para aumentar sua conversão
Agora que você sabe o que é copywriting é hora de aprender a aplicá-lo ao seu negócio.
A seguir, separamos algumas das técnicas mais simples de copywriting.
1. Destaque sua proposta de valor
Valor não é preço. Valor também não é o serviço que você oferece.
A proposta de valor é o que você pode fazer por seu cliente ou pelo usuário que está lendo o conteúdo em questão.
Compreenda as necessidades de cada uma de suas personas dentro de cada uma das etapas do funil de vendas e crie conteúdos que atendam a essas necessidades.
2. Lembre-se de quem é sua persona
Seu negócio pode ter mais de uma persona, mas é importante que você conheça cada uma delas.
As personas são descrições detalhadas de quem é o seu cliente. Essa descrição contém informações como:
- desejos;
- necessidades;
- medos;
- problemas;
- perfil.
Quer saber como identificar as personas da sua empresa? Assista o vídeo abaixo:
Uma das primeiras coisas que você deve saber antes de aplicar outras técnicas do que é copywriting, é saber para quem você está escrevendo.
Só sabendo com quem você está falando, você saberá o que e como falar.
3. Use casos de sucesso
Poucas coisas na vida são tão poderosas para fazer alguém tomar determinada atitude do que falar sobre uma história real que aborda esse comportamento.
“Fulano foi para Portugal e ficou rico!”.
“150 mil brasileiros foram para Portugal e conseguiram empregos com bons salários”.
Essas frases podem ser poderosos gatilhos mentais para pessoas que já consideram sair do país ou que não estão conseguindo uma colocação profissional.
Esse é mais ou menos o objetivo de uma empresa ao usar casos de sucesso de clientes que apostaram em seu trabalho.
Cases tem o objetivo de deixar um usuário mais interessado. O interessa gera cliques e conversão.
Apele para a razão e para a emoção ao usar provas sociais e factuais.
Distribua informações sobre clientes que tiveram sucesso ao longo de postagens em blog e aprenda a contar uma boa história.
Essa é uma ferramente importante do copytwriting.
4. Argumente a seu favor
Porque um usuário deve se tornar um lead?
Porque fazer o download do seu ebook?
Porque se cadastrar para a versão trial de seu sistema?
Um bom copywriter sabe apresentar boas razões para que visitantes e leads tomem as atitudes indicadas.
5. Mostre empatia
Mostrar através do copywriting que você entende as angústias do leitor é um passo rumo ao convencimento de que você também sabe o que é melhor para ele.
Crie um texto que faça seu leitor se identificar.
Para isso uma boa sugestão é dar exemplos de situações que sua persona já deve ter enfrentado e problemas que ela vive.
Isso vai fazê-la pensar “esse texto foi feito para mim”.
Essa identificação é um poderoso ingrediente do copywriting.
6. Inclua uma vantagem extra para conquistar seu objetivo
Sabe aquele argumento irrecusável?
Por exemplo, “faça um teste grátis” ou “devolvemos seu dinheiro sem burocracia”, são exemplos de uma vantagem extra irresistível, além de representarem um tipo de garantia para seus leitores.
A busca por conhecimento em torno do que é copywriting deve ser constante, por isso, sugerimos que leia o artigo; “15 exemplos de produção de conteúdo para sites e blogs” e inspire-se para começar uma nova era em sua estratégia de marketing digital.
A tecnologia pode ajudar, não só com o copywriting, mas com toda a implementação dessas estratégias.
A LAHAR é um software de Inbound Marketing que utiliza estratégias de produção de conteúdo e automação de marketing digital, para auxiliar você a ampliar os seus resultados de vendas e aumentar a produtividade das suas ações.
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