Uma prospecção eficiente envolve ter uma boa ferramenta para automatizar o processo, uma equipe que tenha em seu DNA a vontade de manter a máquina de vendas funcionando, a busca pela simplicidade e a ter foco para que os resultados sejam os esperados. A prospecção possui tantas facetas a serem exploradas e melhoradas, sem mudar […]
Lanças são campanhas do tipo um a um, com a prospecção outbound direcionada. Salesforce, Zenefits e a Responsys são empresas que criaram máquinas de receita de mais de US$100 milhões usando lanças. Para fazer prospecção para esse tipo de lead é importante que: os vendedores não façam a prospecção: para se ter um bom sistema […]
Saber como prospectar clientes é imprescindível para a sobrevivência de uma empresa.Apesar de não existir uma fórmula mágica, há planejamento, estratégia e foco para obter leads que possuem mais fit, aqueles mais adequados ao seu negócio, e consequentemente oportunidades reais de vendas. Geralmente no início de toda empresa, os clientes são os próprios amigos dos […]
Vivemos uma revolução no mundo de vendas quando o assunto é prospecção. Aaron Ross redefiniu as regras do jogo com seu seminal livro Receita Previsível. Hoje toda empresa quer ter uma “máquina de vendas” para chamar de sua. Mas Ross é bem claro em seu livro, há certas condições de contorno que seu tipo de […]
Já ouviu falar que os dados são o novo petróleo? Segundo a The Economist, eles são o recurso mais valioso do momento. Pois bem, para toda empresa que deseja prospectar com excelentes resultados, os dados para prospecção exigem uma consideração maior por parte dos gestores de vendas. Pois, aumentam a eficiência da equipe no processo […]
Dentro de uma estratégia de marketing digital o outbound email marketing pode ser muito eficiente para vendas e outros objetivos. descubra mais, a seguir! Mas, afinal, como funciona o Outbound e-mail marketing? Para realizá-lo você precisa comprar uma lista de e-mails? Antes de mais nada: não compre lista de e-mails! Essa prática é condenável e […]
Entre os conteúdos que escrevemos para a campanha #RampYourMind até aqui, o artigo sobre templates de cold mail foi o que gerou maior interesse. Trabalhar a prospecção B2B através de campanhas de cold mail pode ser uma ótima solução. Primeiro porque para a empresa que está prospectando, a escala é muito maior do que trabalhar […]
Focar num nicho de mercado é o primeiro passo, e provavelmente o mais importante, no crescimento de uma empresa. A palavra "nicho" pode remeter à algo pequeno, por isso muitas empresas têm receio de admitir que precisam focar. Focar num nicho não significa pensar pequeno – significa ter foco. O pensamento natural é: quanto mais […]
Seria ótimo ter um processo onde os clientes magicamente chegam até nós e simplesmente compram nossas soluções, certo? O marketing digital, de certa forma, nos deixa preguiçosos e reativos na geração de leads – não que ele não funcione, mas não dá pra deixar o crescimento da empresa à deriva. E mesmo que sua estratégia […]
