Prospecção digital

Dentro de uma estratégia de Inbound Marketing, aprender o que é prospecção de leads é fundamental para dar sequência a série de atividades que vão levar um usuário desconhecido a se tornar um cliente fiel.  A estratégia de Inbound Marketing inclui o conceito de funil de vendas. O funil de vendas tenta organizar as estratégias […]

O atendimento ao cliente é uma das vertentes mais importantes para prospectar clientes B2B. Por isso, ter o auxílio de um CRM de vendas nesse processo comercial faz toda a diferença. Afinal, é com a ajuda desse software que se conseguem vantagens como: Encurtar a jornada de compras; Gerenciar facilmente o funil de vendas; Criar […]

Ter um bom planejamento de prospecção de clientes é essencial para a performance de qualquer empresa. Mas, para isso, é preciso entender o que é esse processo e conhecer as principais estratégias que podem ser aplicadas. Então, na sequência, a Linkseller preparou um artigo especial sobre o tema para te ajudar a ter um bom […]

Aumentar as taxas de conversão com as Chamadas Frias é possível. Afinal, com as técnicas certas, a boa e velha ligação ainda faz a diferença para convencer alguém a comprar. Essas ligações aproximam os vendedores dos leads e clientes. Além disso, elas contribuem para criar um relacionamento de confiança entre eles. Dessa forma, é importante […]

Por muito tempo o marketing digital foi o carro-chefe na hora de trazer leads para a empresa. Seja por anúncios, materiais ricos, redes sociais e blog, o marketing digital trouxe inúmeras oportunidades para alavancar o negócio e trazer resultados até que significativos, principalmente no que se refere a marca. No entanto, pouco a pouco, o […]

As vendas estão cada vez mais consultivas e o time de vendas, desde o SDR ao vendedor, precisam ser criativos quando se trata de prospecção B2B. Vemos no mercado cada vez mais técnicas, hacks e processos com o objetivo de aprofundar o lead no funil de vendas para transformá-lo em clientes. A maioria dos especialistas […]

Uma prospecção eficiente envolve ter uma boa ferramenta para automatizar o processo, uma equipe que tenha em seu DNA a vontade de manter a máquina de vendas funcionando, a busca pela simplicidade e a ter foco para que os resultados sejam os esperados. A prospecção possui tantas facetas a serem exploradas e melhoradas, sem mudar […]

Lanças são campanhas do tipo um a um, com a prospecção outbound direcionada. Salesforce, Zenefits e a Responsys são empresas que criaram máquinas de receita de mais de US$100 milhões usando lanças. Para fazer prospecção para esse tipo de lead é importante que: os vendedores não façam a prospecção: para se ter um bom sistema […]

Saber como prospectar clientes é imprescindível para a sobrevivência de uma empresa.Apesar de não existir uma fórmula mágica, há planejamento, estratégia e foco para obter leads que possuem mais fit, aqueles mais adequados ao seu negócio, e consequentemente oportunidades reais de vendas. Geralmente no início de toda empresa, os clientes são os próprios amigos dos […]

Vivemos uma revolução no mundo de vendas quando o assunto é prospecção. Aaron Ross redefiniu as regras do jogo com seu seminal livro Receita Previsível. Hoje toda empresa quer ter uma “máquina de vendas” para chamar de sua. Mas Ross é bem claro em seu livro, há certas condições de contorno que seu tipo de […]