Se você chegou até este artigo, está com dúvidas sobre como gerar leads pelo linkedin, não é mesmo? A boa notícia é que está no lugar certo. Neste conteúdo, vamos mostrar diversas orientações para que você aprenda como fazer segmentações de acordo com o ICP do seu negócio, como abordar os prospects por essa rede […]
A prospecção B2B ainda gera muitas dúvidas entre os profissionais. Por isso, resolvemos criar esse guia com as principais informações sobre o tema. Aqui, vamos abordar os seguintes tópicos. Acompanhe! O que é prospecção? Muita gente fala sobre prospecção, mas nem todas as pessoas têm clareza do seu conceito. Segundo o dicionário português, trata-se de […]
Trabalhar com leads qualificados é o objetivo de qualquer vendedor. Entretanto, gerar e organizar esses leads é um desafio constante. É aí que entra a planilha de prospecção de clientes. Neste artigo nós vamos te explicar: O que é uma planilha de prospecção de clientes? Automação ou planilha: qual é o mais indicado para o […]
Antes de iniciarmos este artigo é importante fazer um esclarecimento: a Ramper não é contra o telefone em vendas. Na verdade, o que nós sempre questionamos é a utilização desse recurso, ou seja: como é feita a abordagem e o momento mais indicado para entrar em contato com o prospect. Neste texto, vamos ajudá-lo a […]
Ferramentas de prospecção são aqueles softwares que ajudam uma empresa a gerar e prospectar leads. Por exemplo: imagine que você acabou de abrir um negócio e estabeleceu uma meta de vendas. Como a sua empresa é recente no mercado, você ainda não tem um blog ou atrai poucos usuários para o seu site, além disso […]
Atrair clientes e converter vendas é a principal força motriz de qualquer negócio, para isso a prospecção de clientes é fundamental. Algumas ações podem ser muito úteis , entre elas as estratégias de outbound marketing sobre a qual vamos falar neste artigo. Quando falamos em trazer mais clientes para um negócio e vender mais existem […]
Dentro de uma estratégia de Inbound Marketing, aprender o que é prospecção de leads é fundamental para dar sequência a série de atividades que vão levar um usuário desconhecido a se tornar um cliente fiel. A estratégia de Inbound Marketing inclui o conceito de funil de vendas. O funil de vendas tenta organizar as estratégias […]
O atendimento ao cliente é uma das vertentes mais importantes para prospectar clientes B2B. Por isso, ter o auxílio de um CRM de vendas nesse processo comercial faz toda a diferença. Afinal, é com a ajuda desse software que se conseguem vantagens como: Encurtar a jornada de compras; Gerenciar facilmente o funil de vendas; Criar […]
Ter um bom planejamento de prospecção de clientes é essencial para a performance de qualquer empresa. Mas, para isso, é preciso entender o que é esse processo e conhecer as principais estratégias que podem ser aplicadas. Então, na sequência, a Linkseller preparou um artigo especial sobre o tema para te ajudar a ter um bom […]
Aumentar as taxas de conversão com as Chamadas Frias é possível. Afinal, com as técnicas certas, a boa e velha ligação ainda faz a diferença para convencer alguém a comprar. Essas ligações aproximam os vendedores dos leads e clientes. Além disso, elas contribuem para criar um relacionamento de confiança entre eles. Dessa forma, é importante […]
Por muito tempo o marketing digital foi o carro-chefe na hora de trazer leads para a empresa. Seja por anúncios, materiais ricos, redes sociais e blog, o marketing digital trouxe inúmeras oportunidades para alavancar o negócio e trazer resultados até que significativos, principalmente no que se refere a marca. No entanto, pouco a pouco, o […]
As vendas estão cada vez mais consultivas e o time de vendas, desde o SDR ao vendedor, precisam ser criativos quando se trata de prospecção B2B. Vemos no mercado cada vez mais técnicas, hacks e processos com o objetivo de aprofundar o lead no funil de vendas para transformá-lo em clientes. A maioria dos especialistas […]
