Você utiliza técnicas de prospecção no seu dia a dia? Diversas empresas já entendem que esse item é fundamental para a competitividade e o sucesso no mercado. Entretanto, essa tarefa exige muito conhecimento, dedicação e realmente, técnicas de prospecção adequadas. Há uma infinidade de aspectos envolvidos na prospecção de vendas, desde a pesquisa até o […]
A importância da prospecção de clientes não é assunto novo para quem trabalha com negócios B2B. Esse processo, quando feito de forma otimizada pelos gestores, facilita e muito o caminho de uma venda bem sucedida. Mas também não é das tarefas mais fáceis, pois a prospecção de clientes costuma demandar esforços efetivos para o perfil […]
A prospecção via Linkedin se demonstra extremamente válida, pois essa é a rede social com a maior rede de dados B2B – o único lugar onde está disponível informações completas e atualizadas sobre profissionais e empresas. Quer um exemplo? Só no Brasil são mais de 30 milhões de usuários ativos – de um total de […]
Prospectar, palavra derivada do latim “prospectio”, que significa “pesquisar”, nada mais é do que gerar novas oportunidades de negócios para uma empresa. No geral, a prospecção significa ir atrás do seu potencial cliente – que também pode ser conhecido como prospect. A ideia é entender se o prospect se encaixa nas soluções e serviços que […]
A prospecção B2B é um processo de vendas em que compradores potenciais (conhecidos como prospects) são identificados, alcançados e convertidos em clientes. O alcance é conduzido através de uma série de atividades diferentes de vendas e marketing B2B, incluindo cold calls, outbound e-mail, marketing de conteúdo e muito mais. Este guia inclui tudo o que […]
Seguindo nossos posts diários do #RampYourMind, não resistimos à tentação de escrever o famoso artigo “10 dicas sobre algo”. O assunto da vez trata de uma dúvida recorrente entre leads que chegam até a Ramper: como descobrir o e-mail de alguém? Falar sobre isso pode ajudar você e o seu time de vendas. Para muitos, […]
Você possui um ótimo produto ou solução, repleto de recursos interessantes e, obviamente, deseja conseguir os primeiros clientes. É nessa hora que costumam surgir uma série de dúvidas. Afinal, o que é preciso fazer para que as pessoas reconheçam a sua empresa e fechem o negócio? Um bom começo é aprender sobre prospecção e como […]
Quando se fala de prospecção B2B existe um grande erro ao achar que o primeiro objetivo é a venda, quando, na verdade, a conexão é o primeiro objetivo. Se essa afirmação te gerou dúvidas, vamos alinhar alguns conceitos que serão importantes para entendermos a estratégia da janela de conversação. A prospecção digital é uma parte […]
Durante os últimos anos, criou-se uma sombra sobre o outbound marketing e esse ficou conhecido, justamente, por ser o oposto do famoso inbound marketing. A técnica que utilizaremos neste artigo para construir a imagem correta do outbound é a mesma adotada pela turma do inbound: comparar um com o outro. Para falar de inbound e […]
Culturalmente, a cold call é mal vista por todos, principalmente pelo histórico nada positivo que as centrais de telemarketing deixaram. É só você lembrar quantas chamadas telefônicas você recebeu na semana passada de um número desconhecido e, ao atender, percebeu que era para vender planos de telefonia, internet ou TV. Mas a cold call não […]
Neste artigo você terá um overview sobre o conceito da prospecção digital e como utilizá-lo em sua empresa. Os tópicos abordados neste artigo são: O que é prospecção digital? Qual é o objetivo da prospecção digital? Como funciona a prospecção digital? Quais são as diferenças entre a prospecção digital e a prospecção manual? Quando migrar […]
Este artigo é exclusivo para você que está com dificuldades em melhorar a prospecção de clientes do seu negócio B2B. A partir de agora, vamos apresentar uma boa alternativa para resolver esse problema em sua empresa: um software de prospecção. Antes de mais nada, é importante que você entenda que este conteúdo não se trata […]
