Vendas

Quem está acostumado com as rotinas comerciais sabe bem a importância de ter uma meta de venda. Longe de ser algo pensado ao acaso, a elaboração inteligente desse número traz previsibilidade para as organizações, ajudando no alinhamento de expectativas, projeções e investimentos futuros. Para a equipe comercial, a meta de venda define os objetivos esperados, […]

O mercado está mais competitivo a cada ano, por isso, é fundamental conhecer mais técnicas de vendas para se destacar. Veja neste artigo o que é o Spin Selling e como funciona esse método desenvolvido por Neil Rackham. Afinal, o que é e como funciona o Spin Selling? O Spin Selling é um técnica ou […]

Ter sucesso nas conexões com potenciais clientes é um dos grandes desafios da maioria das empresas, principalmente entre negócios B2B. Nesse contexto, é muito importante não desperdiçar nenhuma oportunidade e estar atento ao processo de geração de leads. Depois que um prospect é captado, são vários os fatores que afetam a conversão de uma venda […]

Os grandes empresários da atualidade estão sempre pensando em como melhorar o seu negócio e uma das frentes que mais tem recebido investimentos no momento é o setor de vendas e relacionamento com o cliente. Todos sabemos que nenhuma empresa cresce sem organização nos seus processos de trabalho. A partir do momento que uma empresa […]

O comportamento do consumidor mudou, as formas de contato com prospects se multiplicaram e tudo isso fez com que novos modelos de vendas surgissem, entre eles o Inbound e Outbound Sales. Mas, afinal, o que é prospecção Inbound e Outbound e como aplicar na sua empresa? Existe um momento melhor para adotar cada estratégia?  Nosso […]

A relação entre conteúdo, experiência do consumidor e aumento das vendas através da fidelização de clientes e relatos positivos é evidente. Uma boa experiência de compra, que envolve desde o primeiro contato com um produto numa loja de e-Commerce até facilidade para conhecer bem e comparar opções é fundamental se você quer aumentar as vendas.  […]

Seguindo nossos posts diários do #RampYourMind, não resistimos à tentação de escrever o famoso artigo “10 dicas sobre algo”. O assunto da vez trata de uma dúvida recorrente entre leads que chegam até a Ramper: como descobrir o e-mail de alguém? Falar sobre isso pode ajudar você e o seu time de vendas. Para muitos, […]

Você possui um ótimo produto ou solução, repleto de recursos interessantes e, obviamente, deseja conseguir os primeiros clientes. É nessa hora que costumam surgir uma série de dúvidas. Afinal, o que é preciso fazer para que as pessoas reconheçam a sua empresa e fechem o negócio? Um bom começo é aprender sobre prospecção e como […]

Quando se fala de prospecção B2B existe um grande erro ao achar que o primeiro objetivo é a venda, quando, na verdade, a conexão é o primeiro objetivo. Se essa afirmação te gerou dúvidas, vamos alinhar alguns conceitos que serão importantes para entendermos a estratégia da janela de conversação. A prospecção digital é uma parte […]

A beleza e a complexidade das vendas B2B é a quantidade de variáveis que podem influenciar no seu resultado – tanto por fatores externos, como por internos. Uma equipe de vendas eficiente entende que os fatores externos estão além do nosso controle, mas é possível dominar e aperfeiçoar cada vez mais os processos internos! Para […]