Vendas

A não convencionalidade nas estratégias de vendas pode parecer um conceito estranho para alguns – afinal, as técnicas que foram usadas até agora funcionaram bem para a maioria das empresas.  Mas se você olhar para o mundo como é agora, verá como estratégias antigas podem estar falhando em seus negócios. O mundo mudou demais para […]

Prospectar, palavra derivada do latim “prospectio”, que significa “pesquisar”, nada mais é do que gerar novas oportunidades de negócios para uma empresa. No geral, a prospecção significa ir atrás do seu potencial cliente – que também pode ser conhecido como prospect. A ideia é entender se o prospect se encaixa nas soluções e serviços que […]

Um consultor de vendas é aquele vendedor que desempenha uma abordagem consultiva com seus clientes. Ou seja, atua auxiliando os compradores a entenderem suas reais necessidades, identificando as melhores soluções e guiando-o para uma tomada de decisão mais assertiva. Na maioria dos casos, é esse o profissional responsável pelas chamadas vendas complexas, atuando principalmente no […]

Um head de vendas possui diversas responsabilidades que vão além de acompanhar metas. Existem aspectos da liderança que são fundamentais para inspirar e auxiliar a equipe para que os objetivos sejam cumpridos com êxito. Em meio a uma transição de um modelo de vendas tradicional para um mais moderno e digital, alguns heads de vendas […]

Inteligência de mercado é o processo de captar, estruturar e analisar diversos dados e informações relacionados à atuação de uma empresa com o objetivo de tomar as melhores decisões e, assim, impulsionar seus resultados e sua eficiência. Trata-se de uma análise fundamental para a estruturação de qualquer planejamento, principalmente das áreas de marketing e vendas. […]

A prospecção B2B é um processo de vendas em que compradores potenciais (conhecidos como prospects) são identificados, alcançados e convertidos em clientes. O alcance é conduzido através de uma série de atividades diferentes de vendas e marketing B2B, incluindo cold calls, outbound e-mail, marketing de conteúdo e muito mais. Este guia inclui tudo o que […]

A rotina de um vendedor é uma correria, né? E precisar interromper atividades prioritárias para mandar e-mail de vendas é para desmotivar qualquer um.  No mundo ideal, se você contasse com modelos de e-mails prontos para o disparo, não precisaria se preocupar em como elaborar um email de vendas e poderia focar nas suas tarefas […]

Você sabe o que é e como fazer projeção de vendas? Essa é uma questão que assola muitos empreendedores que ainda não sabem como elaborar um planejamento financeiro eficaz. Uma boa projeção de vendas traz muito mais poder de decisão aos gestores, além de ajudar a prever ações comerciais que devem ser tomadas no futuro, […]

Os tão falados Millennials, também conhecidos por Geração Y, compreendem aquelas pessoas nascidas entre 1980 e 1995 – as datas podem variar um pouquinho, a depender da definição. Essa geração, que veio depois dos Baby-boomers (nascidos entre 1946 e 1964) e da Geração X (nascidos entre 1967 e 1977), é considerada a mais influente que […]

O SPIN Selling é uma técnica de vendas que surgiu no final da década de 1980 e foi elaborada pelo inglês Neil Reckham – hoje consultor, mas psicólogo de formação. Apesar de contabilizar mais de 40 anos desde sua criação, a metodologia está em alta, principalmente por dar corpo ao papel do vendedor consultivo, hoje […]