Gestão de vendas

Funil de compras é uma ferramenta importante para o processo de vendas de uma empresa. Por meio dela é que a empresa sabe até que ponto está acertando em sua estratégia para atrair seus clientes.  De acordo com o estudo Decoding Decisions, realizado pelo Google com o The Behavioural Architects, existe uma série de acontecimentos […]

A remuneração é um dos assuntos mais recorrentes quando alguns vendedores se reúnem para conversar. Em aulas e palestras, mesmo quando o tema é outro, é praticamente certo que virão dúvidas sobre como comissionar vendedores. Como ponto de partida, a base do programa de remuneração de vendas deve seguir um padrão básico: precisa ser equilibrado […]

O profissional SDR se faz cada vez mais necessário nas empresas, tendo em vista que essas companhias geram cada vez mais contatos para seus vendedores. A presença de um profissional SDR garante que o vendedor esteja focado apenas nas melhores oportunidades e o time comercial obtenha grandes resultados. Nessa altura do campeonato você já entende […]

É muito difícil que uma venda seja feita se não atende os critérios que o cliente (lead) busca. Ela pode ser a mais completa, dificilmente será eficiente. Nesse cenário, surge a ideia da qualificação de vendas. Mas afinal, você conhece esse termo? A qualificação de vendas foca nas características específicas do cliente. Ou seja, elas […]

A profissão de vendedor é uma das mais antigas da humanidade e existe muito antes dos modelos de negócio que conhecemos hoje. Embora muitos acreditem que o papel do vendedor se resume a “fechar pedidos”, esses profissionais têm uma função muito nobre nas organizações: são os responsáveis por fechar os negócios e por trazer dinheiro […]

As metodologias de vendas quando aplicadas em uma empresa ajudam a tornar o negócio mais escalável e facilita o alcance de metas mês a mês. No entanto, com o grande número de práticas espalhadas pelo mercado, surge o questionamento: qual é a melhor metodologia de vendas para o meu negócio? Não há uma resposta correta. […]

Os e-mails de prospecção são parte fundamental do contexto de vendas, principalmente por aliar a criatividade e a clareza de comunicação no processo de relacionamento com os leads.. Por conta disso, para gerar resultados de verdade, junto à uma alta performance de vendas, é necessário construir uma comunicação estratégica, eficiente, inteligente e alinhada. Neste tipo […]

Fazer upsell no seu negócio digital é uma excelente forma de aumentar consideravelmente a venda de produtos. E em um meio tão competitivo como o atual, é uma excelente estratégia para se diferenciar entre os concorrentes. Porém, para este planejamento se tornar realidade, é necessário muito esforço e dedicação. No marketing, estratégias como essa ajudam […]

As pré-vendas  fazem parte de uma área fundamental ao bom desempenho de vendedores – afinal, ela executa a triagem de leads para separar potenciais compradores daqueles que jamais assinarão um contrato. E a montagem de um time composto por profissionais de SDR (Sales Development Representatives) é parte crucial do plano de quem quer alavancar rendimentos […]

Você acha que a pessoa nasce vendedor(a)? Acredita que somente um grupo de pessoas é capaz de conseguir vender algo para alguém? Para você vender é um dom, uma vocação ou uma técnica? Quando o assunto é vendas, acreditamos que todos nós somos vendedores em potencial, porque estamos vendendo algo o tempo todo. Tem dúvidas […]

A não convencionalidade nas estratégias de vendas pode parecer um conceito estranho para alguns – afinal, as técnicas que foram usadas até agora funcionaram bem para a maioria das empresas.  Mas se você olhar para o mundo como é agora, verá como estratégias antigas podem estar falhando em seus negócios. O mundo mudou demais para […]

Um consultor de vendas é aquele vendedor que desempenha uma abordagem consultiva com seus clientes. Ou seja, atua auxiliando os compradores a entenderem suas reais necessidades, identificando as melhores soluções e guiando-o para uma tomada de decisão mais assertiva. Na maioria dos casos, é esse o profissional responsável pelas chamadas vendas complexas, atuando principalmente no […]