Gestão de vendas

Para aumentar suas vendas, não basta contar com excelentes profissionais, preços competitivos e produtos ou serviços de qualidade. Também é preciso fazer um trabalho analítico, acompanhando o desempenho do time de vendas – o que expõe a verdadeira relevância do relatório. Não há mais espaços para achismos no ambiente corporativo, as empresas que querem ter […]

O vendedor de alta performance precisa de organização, essa é a chave para uma rotina produtiva. Por se tratar de umas das profissões mais desgastantes de uma empresa, não à toa o turnover na área é tão alto, os vendedores de alta performance precisam ser demasiadamente organizados, centrados e preparados para enfrentar qualquer imprevisto que […]

Funil de compras é uma ferramenta importante para o processo de vendas de uma empresa. Por meio dela é que a empresa sabe até que ponto está acertando em sua estratégia para atrair seus clientes.  De acordo com o estudo Decoding Decisions, realizado pelo Google com o The Behavioural Architects, existe uma série de acontecimentos […]

A remuneração é um dos assuntos mais recorrentes quando alguns vendedores se reúnem para conversar. Em aulas e palestras, mesmo quando o tema é outro, é praticamente certo que virão dúvidas sobre como comissionar vendedores. Como ponto de partida, a base do programa de remuneração de vendas deve seguir um padrão básico: precisa ser equilibrado […]

O profissional SDR se faz cada vez mais necessário nas empresas, tendo em vista que essas companhias geram cada vez mais contatos para seus vendedores. A presença de um profissional SDR garante que o vendedor esteja focado apenas nas melhores oportunidades e o time comercial obtenha grandes resultados. Nessa altura do campeonato você já entende […]

É muito difícil que uma venda seja feita se não atende os critérios que o cliente (lead) busca. Ela pode ser a mais completa, dificilmente será eficiente. Nesse cenário, surge a ideia da qualificação de vendas. Mas afinal, você conhece esse termo? A qualificação de vendas foca nas características específicas do cliente. Ou seja, elas […]

A profissão de vendedor é uma das mais antigas da humanidade e existe muito antes dos modelos de negócio que conhecemos hoje. Embora muitos acreditem que o papel do vendedor se resume a “fechar pedidos”, esses profissionais têm uma função muito nobre nas organizações: são os responsáveis por fechar os negócios e por trazer dinheiro […]

As metodologias de vendas quando aplicadas em uma empresa ajudam a tornar o negócio mais escalável e facilita o alcance de metas mês a mês. No entanto, com o grande número de práticas espalhadas pelo mercado, surge o questionamento: qual é a melhor metodologia de vendas para o meu negócio? Não há uma resposta correta. […]

Os e-mails de prospecção são parte fundamental do contexto de vendas, principalmente por aliar a criatividade e a clareza de comunicação no processo de relacionamento com os leads.. Por conta disso, para gerar resultados de verdade, junto à uma alta performance de vendas, é necessário construir uma comunicação estratégica, eficiente, inteligente e alinhada. Neste tipo […]

Fazer upsell no seu negócio digital é uma excelente forma de aumentar consideravelmente a venda de produtos. E em um meio tão competitivo como o atual, é uma excelente estratégia para se diferenciar entre os concorrentes. Porém, para este planejamento se tornar realidade, é necessário muito esforço e dedicação. No marketing, estratégias como essa ajudam […]