6 responsabilidades de um head de vendas
Um head de vendas possui diversas responsabilidades que vão além de acompanhar metas. Existem aspectos da liderança que são fundamentais para inspirar e auxiliar a equipe para que os objetivos sejam cumpridos com êxito. Em meio a uma transição de um modelo de vendas tradicional para um mais moderno e digital, alguns heads de vendas […]
Como Inteligência de Mercado ajuda a vender
Inteligência de mercado é o processo de captar, estruturar e analisar diversos dados e informações relacionados à atuação de uma empresa com o objetivo de tomar as melhores decisões e, assim, impulsionar seus resultados e sua eficiência. Trata-se de uma análise fundamental para a estruturação de qualquer planejamento, principalmente das áreas de marketing e vendas. […]
Prospecção B2B: 7 métodos para aumentar o número de clientes
A prospecção B2B é um processo de vendas em que compradores potenciais (conhecidos como prospects) são identificados, alcançados e convertidos em clientes. O alcance é conduzido através de uma série de atividades diferentes de vendas e marketing B2B, incluindo cold calls, outbound e-mail, marketing de conteúdo e muito mais. Este guia inclui tudo o que […]
Marketing orgânico: o que é e 4 estratégias para potencializá-lo
Dentre os termos do marketing digital, um dos mais comentados é o tráfego orgânico. Entenda o que é o marketing voltado para o tráfego orgânico e como potencializá-lo para o seu negócio! Expressão que nasceu dos princípios das Relações Públicas, o marketing orgânico foi popularizado pelo marketing digital e pelas redes sociais. O marketing orgânico […]
Guia completo: tudo sobre TikTok Ads Brasil
Já pensou em anunciar no TikTok Ads Brasil? O TikTok é a rede social queridinha do momento. Apesar de, por muito tempo, ter sido considerada um aplicativo usado somente por jovens – a conhecida Geração Z – hoje, o app está ganhando cada vez mais força em outros círculos e vem despertando o interesse das […]
Como ir além das vendas pelo WhatsApp com o Chat da Ramper
Com mais de 2 bilhões de usuários no mundo todo, o WhatsApp é o aplicativo mais utilizado no Brasil. Por aqui, a plataforma de conversas reúne mais de 120 milhões de clientes, segundo dados da BBC Brasil e da Opinion Box, empresa que oferece soluções de pesquisas de mercado online. Já bastante difundido entre as […]
E-mail de vendas: 6 modelos para agilizar sua rotina de trabalho
A rotina de um vendedor é uma correria, né? E precisar interromper atividades prioritárias para mandar e-mail de vendas é para desmotivar qualquer um. No mundo ideal, se você contasse com modelos de e-mails prontos para o disparo, não precisaria se preocupar em como elaborar um email de vendas e poderia focar nas suas tarefas […]
Entenda a diferença entre meta e objetivo, aprenda a defini-los e confira exemplos
Você sabe qual a diferença entre meta e objetivo? Muita gente pode se surpreender ao ler essa pergunta, por considerar os dois conceitos a mesma coisa. A verdade é que há diferença entre meta e objetivo, e ambos têm funções distintas para o alcance de resultados. Conhecer as caraterísticas de cada um é fundamental para […]
Receita Previsível – resumo do Predictable Revenue de Aaron Ross
Receita previsível é uma metodologia que ajuda a prever o quanto um determinado negócio pode faturar em um período. Desenvolvida por Aaron Ross, ela já foi replicada com sucesso em diversos lugares do mundo, inclusive no Brasil. A metodologia ajudou a empresa SalesForce a gerar uma receita de vendas de US$ 100 milhões. Quando uma […]
Como fazer projeção de vendas: aprenda como medir a previsibilidade do seu negócio
Você sabe o que é e como fazer projeção de vendas? Essa é uma questão que assola muitos empreendedores que ainda não sabem como elaborar um planejamento financeiro eficaz. Uma boa projeção de vendas traz muito mais poder de decisão aos gestores, além de ajudar a prever ações comerciais que devem ser tomadas no futuro, […]
Requisição LGPD Ramper
