Vendas

Funil de vendas é uma ferramenta gráfica que tem o objetivo de ajudar as equipes de marketing e vendas a entenderem o fluxo de todos os negócios que estão ocorrendo em uma empresa, com o objetivo de transformar interessados em leads, leads em leads qualificados, estes em clientes. Quando se fala em como montar um […]

Nesses últimos anos, principalmente em função do surgimento de tantos negócios digitais, muito tem se falado sobre modelos escaláveis de vendas B2B. Contudo, mesmo com esses novos modelos de negócios, as vendas complexas sempre existirão, pois é praticamente a única forma de vender soluções robustas para grandes empresas. O que diferencia uma venda simples de […]

Da série "posts-chavão com nomes de best-sellers", apresento o Máquina de Vendas Previsível 🙂 Apesar de o nome do post parecer vendedor demais, as palavras chave "máquina" e "previsível" juntas na mesma frase resumem muito do que queremos tratar. Máquina, pela perspectiva de encarar vendas como uma linha de produção – como um processo cíclico, […]

Entre os conteúdos que escrevemos para a campanha #RampYourMind até aqui, o artigo sobre templates de cold mail foi o que gerou maior interesse. Trabalhar a prospecção B2B através de campanhas de cold mail pode ser uma ótima solução. Primeiro porque para a empresa que está prospectando, a escala é muito maior do que trabalhar […]

Focar num nicho de mercado é o primeiro passo, e provavelmente o mais importante, no crescimento de uma empresa. A palavra "nicho" pode remeter à algo pequeno, por isso muitas empresas têm receio de admitir que precisam focar. Focar num nicho não significa pensar pequeno – significa ter foco. O pensamento natural é: quanto mais […]

No post anterior, falamos sobre hacks para geração de leads. Neste, falaremos sobre técnicas de gestão de pipeline para aumentar a produtividade de vendas B2B e a taxa de fechamento de negócios. O primeiro "hack" é entender que os clientes têm processos de compras – isso deve guiar todo o resto. Quanto mais alinhadas as […]

Seria ótimo ter um processo onde os clientes magicamente chegam até nós e simplesmente compram nossas soluções, certo? O marketing digital, de certa forma, nos deixa preguiçosos e reativos na geração de leads – não que ele não funcione, mas não dá pra deixar o crescimento da empresa à deriva. E mesmo que sua estratégia […]

Topo, meio e fundo do funil, é nisso que você está pensando? Mas será esta a abordagem correta para aumentar sua conversão de vendas? Neste post, vamos ver como funciona o outro lado do funil de conversão, isto é: o que sua empresa deve fazer para atrair interessados até seu site, convertê-los em leads e […]

Startup deixou de ser um termo da moda para tornar-se um mercado que, só no Brasil, movimenta bilhões em reais e emprega milhares de pessoas (tudo bem, ainda assim é um termo da moda). E empresas com propostas tão inovadoras requerem abordagens de vendas completamente diferentes do convencional. As startups são empresas orientadas a vendas. […]

Você conseguiria dizer precisamente quais são as diferenças entre um CRM tradicional e um CRM social? E as vantagens do CRM social sobre o tardicional, e vice-versa? Esse assunto pode ser complicado, pois às vezes as nomenclaturas acabam confundindo alguns conceitos. Vamos pelo começo: O que é CRM: Sistema CRM (Customer Relantionship Management) nada mais é […]