Da série "posts-chavão com nomes de best-sellers", apresento o Máquina de Vendas Previsível 🙂 Apesar de o nome do post parecer vendedor demais, as palavras chave "máquina" e "previsível" juntas na mesma frase resumem muito do que queremos tratar. Máquina, pela perspectiva de encarar vendas como uma linha de produção – como um processo cíclico, […]
Entre os conteúdos que escrevemos para a campanha #RampYourMind até aqui, o artigo sobre templates de cold mail foi o que gerou maior interesse. Trabalhar a prospecção B2B através de campanhas de cold mail pode ser uma ótima solução. Primeiro porque para a empresa que está prospectando, a escala é muito maior do que trabalhar […]
Focar num nicho de mercado é o primeiro passo, e provavelmente o mais importante, no crescimento de uma empresa. A palavra "nicho" pode remeter à algo pequeno, por isso muitas empresas têm receio de admitir que precisam focar. Focar num nicho não significa pensar pequeno – significa ter foco. O pensamento natural é: quanto mais […]
No post anterior, falamos sobre hacks para geração de leads. Neste, falaremos sobre técnicas de gestão de pipeline para aumentar a produtividade de vendas B2B e a taxa de fechamento de negócios. O primeiro "hack" é entender que os clientes têm processos de compras – isso deve guiar todo o resto. Quanto mais alinhadas as […]
Seria ótimo ter um processo onde os clientes magicamente chegam até nós e simplesmente compram nossas soluções, certo? O marketing digital, de certa forma, nos deixa preguiçosos e reativos na geração de leads – não que ele não funcione, mas não dá pra deixar o crescimento da empresa à deriva. E mesmo que sua estratégia […]
Topo, meio e fundo do funil, é nisso que você está pensando? Mas será esta a abordagem correta para aumentar sua conversão de vendas? Neste post, vamos ver como funciona o outro lado do funil de conversão, isto é: o que sua empresa deve fazer para atrair interessados até seu site, convertê-los em leads e […]
Startup deixou de ser um termo da moda para tornar-se um mercado que, só no Brasil, movimenta bilhões em reais e emprega milhares de pessoas (tudo bem, ainda assim é um termo da moda). E empresas com propostas tão inovadoras requerem abordagens de vendas completamente diferentes do convencional. As startups são empresas orientadas a vendas. […]
Você conseguiria dizer precisamente quais são as diferenças entre um CRM tradicional e um CRM social? E as vantagens do CRM social sobre o tardicional, e vice-versa? Esse assunto pode ser complicado, pois às vezes as nomenclaturas acabam confundindo alguns conceitos. Vamos pelo começo: O que é CRM: Sistema CRM (Customer Relantionship Management) nada mais é […]
Quem se pergunta o que é funil de vendas, tem que se dar conta de que o mercado está diferente, quando comparado há uma década. A informação sobre a maioria das ofertas e a transformação tecnológica transformou o hábito da compra e o comportamento do cliente. Isto faz com que o consumidor tenha mais poder […]
