Vendas

A prospecção B2B ainda gera muitas dúvidas entre os profissionais. Por isso, resolvemos criar esse guia com as principais informações sobre o tema. Aqui, vamos abordar os seguintes tópicos. Acompanhe! O que é prospecção? Muita gente fala sobre prospecção, mas nem todas as pessoas têm clareza do seu conceito. Segundo o dicionário português, trata-se de […]

Nos últimos anos, um dos assuntos mais falados no mercado foi a automação de vendas. Tanto pelo surgimento de players nacionais, quanto da vinda de players gringos, esse campo tecnológico é hoje um grande mercado que oferece soluções utilizadas por milhares de empresas somente no Brasil. Na expectativa de automatizar vendas – desde processos de […]

Trabalhar com leads qualificados é o objetivo de qualquer vendedor. Entretanto, gerar e organizar esses leads é um desafio constante. É aí que entra a planilha de prospecção de clientes. Neste artigo nós vamos te explicar: O que é uma planilha de prospecção de clientes? Automação ou planilha: qual é o mais indicado para o […]

Antes de iniciarmos este artigo é importante fazer um esclarecimento: a Ramper não é contra o telefone em vendas. Na verdade, o que nós sempre questionamos é a utilização desse recurso, ou seja: como é feita a abordagem e o momento mais indicado para entrar em contato com o prospect. Neste texto, vamos ajudá-lo a […]

Playbook de vendas é o nome dado ao documento-guia da equipe comercial e de toda a força de vendas da empresa. Nele, constam todos os dados relevantes sobre o processo de vendas de um negócio.  Padronizar o discurso de vendas é uma estratégia importante para qualquer empresa.  Aqui, porém, não entenda o “seguir à risca” […]

Ferramentas de prospecção são aqueles softwares que ajudam uma empresa a gerar e prospectar leads. Por exemplo: imagine que você acabou de abrir um negócio e estabeleceu uma meta de vendas. Como a sua empresa é recente no mercado, você ainda não tem um blog ou atrai poucos usuários para o seu site, além disso […]

Este artigo foi traduzido do original “How to Keep Closing B2B Deals During the Pandemic”, escrito por Jeff Winters. Covid-19 transformou o mundo de vendas B2B. Mesmo se você tinha começado o ano com um funil de vendas cheio, poucos negócios escaparam da turbulência econômica, e cerca de 50% dos compradores B2B estão adiando suas […]

Somos seres digitais. As barreiras entre vida profissional e pessoal são cada vez menores, assim como as entre empresas e possíveis clientes e consumidores de seus produtos, serviços e marcas. É essencial o pensamento holístico em relação aos pontos de contato que você possui com seu cliente. Não é apenas o que ocorre no momento […]

Identificar quem são seus consumidores e o que os move é o segredo para aplicar as técnicas de vendas com eficiência. Isso só é possível quando entendemos como os processos de vendas são interligados com a neurociência. Ou seja, com a forma como as pessoas tomam suas decisões de compra e a influência que o […]

Hoje, pensar em vendas sem planejar estratégias para redes sociais pode ser um erro fatal para qualquer negócio. Com bilhões de usuários ativos, em diferentes plataformas, elas são o principal meio de contato entre os clientes e as empresas no século XXI. Por outro lado, organizar todos os dados gerados durante essas interações é um […]